外貿賣家應根據(jù)自己的產品和西班牙語市場情況建立合適的電子商務,實施本地化營銷,不加強,建議穩(wěn)定、逐步、根據(jù)需要調整產品策略。

下面就來看看西班牙和阿根廷的外貿經驗分享。

1、西班牙西班牙是外貿發(fā)達國家之一,主要進口石油、工業(yè)原材料、機械設備和消費品、汽車、鋼鐵、化工產品、紡織品等,主要貿易伙伴為歐盟、亞洲（中國）、拉丁美洲和美國。

近年來,中國出口的西班牙流行產品是機電產品、電信設備、紡織品和原材料、家具和玩具雜項產品、廉價金屬和產品和化工產品西班牙買家和其他歐洲國家有不同的偏好,西班牙市場也更喜歡中國的小商品、紡織品、鞋和靴子。

與西班牙人做生意要有耐心和信心,各種證書要齊全。

西班牙客人一般不會隨意更換供應商,產品質量和后續(xù)服務都很好,信譽到位,一般訂單都很容易來。

另外需要注意的是,最好用西班牙語給西班牙客戶發(fā)郵件或者回復郵件,因為西班牙人的英語水平不是很好。

西班牙客戶有點著急,盡量及時回復郵件。

2、阿根廷阿根廷主要依靠工業(yè)進口,如機械設備、工業(yè)原材料、化學品等。

其中,巴西、中國、美國、德國、玻利維亞和墨西哥是阿根廷的重要貿易伙伴。

作為一個新興的外貿市場,中國是阿根廷的第二大出口市場和第二大進口來源國。

在過去的12年里,阿根廷的機械設備、電子電器、計算機和通信設備、紡織品等商品生意非常火爆。

去年,機電產品和化工產品出口阿根廷,家具和玩具、塑料橡膠和廉價金屬及產品、紡織品和原材料等進口產品也更多。

不僅是中國、巴西、美國和德國也在爭奪這個市場。

阿根廷電子商務也逐年流行起來。

據(jù)說31.8%的中小企業(yè)已經實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。

阿根廷約有30-40家大型電子商務公司,在電子商務市場占有較大的市場份額,約有4萬家中小型電子商務公司。

但值得一提的是,阿根廷電子商務和西方電子商務在阿根廷電子商務中占有較大的市場份額。

在搜索引擎方面,谷歌在阿根廷市場排名第一。

在阿根廷市場做生意要注意的相關貿易政策,尤其是關稅,出口阿根廷關稅高,執(zhí)法嚴格。

外貿人員在報價時盡可能給自己留下更多的空間,以確保利潤空間,因為阿根廷人更喜歡降低價格。

儲運的貨物不要做退運,貨物不能在港口停留太久,以避免拍賣的風險；出口貨物需要購買保險,以免造成意想不到的損失。

外貿賣家在阿根廷市場工作時,應控制貨物權力,為各個環(huán)節(jié)做好準備。