對跨境賣家來說,除了工業(yè)原材料和半成品在視頻顯示方面沒有優(yōu)勢外,幾乎所有的成品行業(yè),如機械設備、電子設備、家電、家居用品、藝術家具、日用品等,都可以從Youtube營銷方式中受益,來看看YouTube營銷技巧的四個總結。

1、建立賣家自己的視頻主頁過去,許多賣家只能獨立上傳視頻,而不能建立自己的視頻主頁來顯示和管理視頻。

但現在,賣家可以選擇在Youtube建立一個以自己賣家命名的視頻頻道主頁。

通過這個視頻主頁,賣家可以集中展示、分類和推薦所有上傳的視頻,讓潛在買家系統(tǒng)地獲取賣家想要傳達的產品信息視頻。

同時,賣家也可以通過視頻主頁引導買家到官網,B2C或B2B獨立網站,讓潛在買家快速轉化為真正的買家。

2、保持更新和回復商機轉瞬即逝,只有保持對Youtube賣家主頁的管理和監(jiān)控,才能不斷獲得回報。

一般來說,Youtube是大營銷戶,對買家評論的回復不超過12小時。

也就是說,Youtube營銷不是一個短期的營銷平臺。

營銷經理需要登錄Youtube,及時回復潛在買家的詢問,不斷向觀眾推薦智能手機流暢觀看的新視頻。

只有確保穩(wěn)定的忠實訪客和不斷更新的回復,才能讓Youtube成為賣家的營銷工具。

3、通過工具分析準確判斷買家意圖為了保證推廣的有效性,賣家需要使用Youtube在推廣過程中,可以不斷監(jiān)控和分析視頻的推廣效果和訪客的購買意向。

Youtube提供的Youtube Analytics等工具完成。

這些工具可以實時跟蹤,告訴賣家誰在看賣家的視頻。

當然,在某些情況下,賣家需要第三方提供更強大但充電的流量跟蹤和轉換分析工具。

數據分析有助于提高視頻營銷的成功率。

它使賣家能夠快速識別誰,在哪里,通過什么渠道觀看賣家的視頻,以及他們在觀看賣家的視頻之前是否跳轉到其他網頁。

如果是這樣,賣家可以根據這些精細數據調整您的視頻主頁,并將買家更感興趣的視頻推送到頁面位置,以吸引買家的注意。

4、充分利用第三方資源如果由于各種原因,許多賣家不能投入更多的人力和時間來關注和跟蹤視頻營銷的效果,賣家也可以把視頻營銷工作交給一個成功的有營銷經驗的公司。

視頻顯然比密集的文字更受買家歡迎。

外貿賣家要想更快拓展海外市場,就必須抓住視頻營銷的機遇,通過視頻營銷處理外貿和海外訂單“搬”過來。