賣家開始店鋪后,選品可謂是一場硬仗,競爭對手們已經(jīng)在摩拳擦掌,采用各類選品方法來挖掘爆款產(chǎn)品,賣家自己必須也要選好產(chǎn)品為自己爭取利益。

本文就來介紹亞馬遜旺季爆款選品方法。

一、選品方法。

1、選擇熟悉的產(chǎn)品。

如果是新手賣家,在選品初期,建議選擇在自己熟悉的類目產(chǎn)品,這樣能夠更方便進行采購產(chǎn)品,同時可以更好的突出自己產(chǎn)品的特色,對于產(chǎn)品的質量也能有更好的把控。

2、選擇需求量大的產(chǎn)品。

賣家在選品的時候,市場需求是非常重要的一個參考指標,賣家所選擇的產(chǎn)品對于市場來說需求量一定要大,具備連續(xù)或者長期性需求,而不是只是局限于某個時間段才有銷量的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品市場需求量很小,想要打造長期爆款的產(chǎn)品很難實現(xiàn)。

3、選擇市場競爭力低的產(chǎn)品。

如今,亞馬遜市場熱銷產(chǎn)品競爭尤為激烈,賣家要想要從中找到更快的突破口,建議選擇競爭力低的產(chǎn)品,顯然是更有利的。

但是競爭力小的產(chǎn)品缺點是市場需求也比較小,所以,面對這種情況。

如果賣家利潤空間足夠,建議可以先考慮市場需求量大的產(chǎn)品。

4、選擇利潤大的產(chǎn)品。

相信很多賣家選品時,會考慮到產(chǎn)品利潤的問題。

在當前亞馬遜競爭壓力大的情況下,建議賣家選擇利潤絕對值足夠大的產(chǎn)品,再利用結合各種運營技巧和方法,進行推產(chǎn)品。

比如,賣家選定產(chǎn)品后,可以將產(chǎn)品價格適當放低一點,這樣能提供自己產(chǎn)品的競爭力,快速出單,對于新手賣家來說,可以選定某款產(chǎn)品練手。

二、爆品運營策略。

1、在旺季來臨前做好品牌備案,a+頁面適當?shù)卦O置節(jié)日促銷,產(chǎn)品文案里面要有節(jié)日詞匯,最好附上產(chǎn)品介紹視頻,以更好地吸引用戶購買。

2、注重評論布局,有效提升評論數(shù)量和質量。

具體如評論前10條、qa前3條,星級要高、點贊要多,回復詳細正面,使整個頁面賞心悅目,讓顧客有購買的沖動,大大提高轉化率。

3、產(chǎn)品排名盡量靠前,穩(wěn)住在類目中排名,旺季銷量通常較為可觀。

4、自己產(chǎn)品出單的黃金時間段,推廣的關鍵詞廣告要上首頁,預算要充足,保證廣告位置靠前。

5、建議推廣期8折左右,穩(wěn)定期9折左右,沒有打折的產(chǎn)品可以采用優(yōu)惠券彌補。

6、贈品設置,建議在大流量日設置多個優(yōu)惠活動,分布在不同時間段,以維持產(chǎn)品熱度,保證訂單量持續(xù)攀升。

7、多報名亞馬遜ld,通過銷量快速推動排名,同時ld能夠賺取不錯的利潤。

8、站外引流,增加銷量,維持排名。

9、想要延長亞馬遜爆款的生命周期,需要有價格策略,不能濫用價格戰(zhàn),畢竟買家真正關心的是性價比。

另外,不能僅指望一款爆款產(chǎn)品,應當不斷尋找下一款爆款。

爆款都有先發(fā)優(yōu)勢和持續(xù)時間,如何盡早發(fā)布產(chǎn)品,搶占產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢,就能快速壟斷此類產(chǎn)品市場。

以上分享了亞馬遜旺季爆款選品方法和選品策略,各位賣家需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特征和市場特點來選擇合適的選品方法及策略。