對(duì)于Shopee賣(mài)家開(kāi)店來(lái)說(shuō),如何在不賠錢(qián)的情況下定價(jià)？這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。

事實(shí)上,這些都是新手在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。

以下就和賣(mài)家們分享Shopee定價(jià)的三個(gè)情況。

1.低價(jià)引流款。

意思是指那些相對(duì)較輕且非常小的產(chǎn)品,主要是價(jià)格較低的產(chǎn)品。

例如,成本價(jià)格是幾美分的耳環(huán)、橡皮筋、大頭貼紙和廚房鉤子等產(chǎn)品,單價(jià)特別低,通常用作我們店鋪的引流產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的單價(jià)更便宜,不能考慮加上運(yùn)費(fèi)和藏品價(jià)格的成本。

例如,你的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)是5元加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)（如臺(tái)灣15元）,如果你加上這些成本,那么你的橡皮筋應(yīng)該賣(mài)至少6.7元,那么這個(gè)價(jià)格顯然是不合理的！因此,哪些產(chǎn)品不能考慮運(yùn)費(fèi)和藏品價(jià)格的成本,而只能考慮采購(gòu)成本價(jià)格。

例如,如果我們的橡皮筋的成本價(jià)10美分。

如果我以50美分的價(jià)格出售它,利潤(rùn)不是翻了五倍嗎？但當(dāng)我賣(mài)出一美元時(shí),我仍然不考慮增加運(yùn)費(fèi)和藏品價(jià)格的成本。

2.普通傳統(tǒng)產(chǎn)品。

建議賣(mài)家們可以添加一定數(shù)量的運(yùn)費(fèi)。

國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)是五六元,也是四元。

在這個(gè)時(shí)候,建議賣(mài)家們只增加三分之一的運(yùn)費(fèi)。

為什么？因?yàn)镾hopee上的賣(mài)家基本上購(gòu)買(mǎi)多件商品,尤其是單件商品。

一般來(lái)說(shuō),店鋪有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的免費(fèi)郵件規(guī)則,99或299和其他規(guī)則。

這些可以根據(jù)賣(mài)家自己的情況來(lái)確定。

普通人選擇購(gòu)買(mǎi)多件商品是為了湊單達(dá)到這種免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

藏價(jià)的解釋?zhuān)豪缫粋€(gè)成本超過(guò)10元的產(chǎn)品,加上你一半的隱藏價(jià)格和你三分之一的運(yùn)費(fèi),加上你的利潤(rùn),可以得到最終的定價(jià)。

這是普通傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價(jià)。

3.一些單價(jià)較高的大型產(chǎn)品。

客單價(jià)也會(huì)相對(duì)較高。

然后,他的重量也相對(duì)較重,體積也相對(duì)較大。

然后我們將計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的所有運(yùn)費(fèi)。

一般來(lái)說(shuō),大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的人都是一件一件地購(gòu)買(mǎi),由于價(jià)格相對(duì)較高,而且免費(fèi)郵寄的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到,因此很少有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)多件。

然而,由于價(jià)格高,需求少,購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的人相對(duì)較少。

因此,賣(mài)家仍然可以計(jì)算所有的運(yùn)費(fèi),這樣利潤(rùn)就不會(huì)賠錢(qián)。

否則,如果你在一個(gè)月、幾個(gè)月甚至一年內(nèi)賣(mài)出這一個(gè),你會(huì)賠錢(qián)。

這不是一個(gè)巨大的損失嗎。

以上就是和Shopee賣(mài)家分享的店鋪定價(jià)的三種情況,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。