跨境賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店鋪,最難的一步是找到適合銷售的產(chǎn)品。

如果選擇的產(chǎn)品太冷門(mén),也許沒(méi)人聽(tīng)過(guò),甚至沒(méi)人需要；選擇太熱的產(chǎn)品,就會(huì)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。

接下來(lái)就談一談亞馬遜賣(mài)家選品需要考慮的因素？一、價(jià)格。

暢銷的商品一般在便宜與貴之間,一般在20-50美元之間。

這是因?yàn)椋?.與昂貴產(chǎn)品相比,中等價(jià)位產(chǎn)品更易引起消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

商品的價(jià)格越高,消費(fèi)者就越想越想,他們就會(huì)對(duì)產(chǎn)品是否需要做更多的分析和研究。

而且消費(fèi)者在買(mǎi)便宜的產(chǎn)品時(shí),一般不會(huì)花很多時(shí)間去考慮這些,甚至和其他產(chǎn)品相比。

2.昂貴的產(chǎn)品很難開(kāi)始使用。

假如你想賣(mài)出高價(jià)商品,就得花更多的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西。

3.消費(fèi)者很容易把廉價(jià)與劣質(zhì)聯(lián)系起來(lái),所以介于便宜與貴之間的產(chǎn)品可以增加他們的信任。

二、重量。

賣(mài)家們都知道,一個(gè)物品越重,運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高。

所以,賣(mài)重貨會(huì)降低你的利潤(rùn)。

選擇更小、更輕便的產(chǎn)品,可以讓運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更容易管理。

但千萬(wàn)不要選太輕或者過(guò)小的商品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的包裝很容易被壓碎。

另外,避免選擇內(nèi)部組件容易破碎的物品(如玻璃),試著選擇結(jié)實(shí)、耐用和容易握緊的物品,可減少損失的風(fēng)險(xiǎn)。

三、熟悉程度。

越熟悉亞馬遜的商品,將更容易被推銷,因?yàn)槟憧梢院苋菀椎臑樗鼘?xiě)出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

賣(mài)家知道如何強(qiáng)調(diào)它最強(qiáng)大的功能,以及如何與產(chǎn)品搭配,如何改善它。

四、擁有熱門(mén)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

如果遇到一個(gè)帶有熱門(mén)關(guān)鍵字的產(chǎn)品,建議把它放在候選者名單上,因?yàn)檫@類產(chǎn)品市場(chǎng)比較大。

但是要注意,如果這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵字太流行,那就不要選了,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也很大。

五、找那些沒(méi)有很多評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

評(píng)價(jià)是產(chǎn)品能成功銷售的重要因素。

但是要避免選擇有很多評(píng)論的產(chǎn)品,否則你會(huì)面對(duì)極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

如果選擇具有一定的評(píng)價(jià),但總量不高的產(chǎn)品很可能成為該產(chǎn)品的BestSeller,而成為BestSeller也會(huì)給我們帶來(lái)更多好評(píng)來(lái)推動(dòng)亞馬遜商店的發(fā)展。

以上就是近日與賣(mài)家們分享的選品時(shí)需要考慮的五個(gè)方面,選品方法不計(jì)其數(shù),總有一種適合賣(mài)家,賣(mài)家要根據(jù)店鋪的實(shí)際狀況選擇適合的產(chǎn)品。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的選品。