出口跨境電商是近幾年發(fā)展最迅猛的行業(yè),商家們都急于在這個(gè)新突出的行業(yè)中占有一席之地,然而很多涉足的商家往往血本無(wú)歸,造成這種情況的原因就是選品不成功,這個(gè)行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè),沒(méi)有成功的產(chǎn)品,有再多的運(yùn)營(yíng)手段都用不出來(lái)。

本文就來(lái)分析出口跨境電商如何進(jìn)行選品？1、選定目標(biāo)市場(chǎng)。

在決定要做出口跨境電商之后,商家需要先確定自己后續(xù)面向的目標(biāo)市場(chǎng),分析客戶(hù)群體,面向歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)或澳大利亞市場(chǎng),針對(duì)的消費(fèi)群體肯定是不同的,客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的,選定目標(biāo)市場(chǎng),才能選定產(chǎn)品類(lèi)目,進(jìn)而選定產(chǎn)品。

2、選定產(chǎn)品類(lèi)目。

商家只要確定了自己所要展開(kāi)業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)之后,就是第一步勝利了。

然后分析該市場(chǎng)的客戶(hù)群體,包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、愛(ài)好、假日習(xí)俗等,比如美國(guó)大部分都很喜歡戶(hù)外活動(dòng),那么一些戶(hù)外用品可能會(huì)比較受歡迎,比如日本女人都很居家,那么一些家居類(lèi)產(chǎn)品就會(huì)比較受歡迎,比如德國(guó)人很多都喜歡狗,養(yǎng)狗的人有很多,那么一些寵物用品可能就會(huì)更好售賣(mài),等等。

3、選定產(chǎn)品。

選定產(chǎn)品類(lèi)目后,需要做的就是在這個(gè)類(lèi)目里確定具體要賣(mài)的產(chǎn)品。

可以在各大電商平臺(tái)上參考一些爆款產(chǎn)品,也可以獨(dú)辟蹊徑自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

參考其它賣(mài)家的爆款產(chǎn)品,這種方式比較省時(shí)省力,但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后,這樣得到的利益是很少的,因?yàn)榇箢^都被沖在前面的人拿去了。

商家在自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,必須保證自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解和準(zhǔn)確分析,只要這樣才能避免給自己造成損失。

這種方法的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,但一旦成功,利潤(rùn)也將相當(dāng)可觀。

如果能兩種方式相結(jié)合,效果會(huì)加倍,更好的展開(kāi)運(yùn)營(yíng)工作。