對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō),廣告成本銷售比率(ACoS)的優(yōu)劣是亞馬遜PPC廣告能否成功的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

ACoS數(shù)值低,代表廣告投入小,而銷售額高,相應(yīng)的廣告效果也較好。

這是一種浮動(dòng)百分比,它確定了賣家對(duì)搜索條目的報(bào)價(jià)。

1、ACoS的含義ACoS是廣告費(fèi)用總額/銷售總額的數(shù)值。

舉例來(lái)說(shuō),如果賣家的ACoS是25%,那么賣家每銷售收入1美元,賣家就會(huì)花0.25美元(這里只考慮廣告費(fèi)用)。

2、賣家中心找ACoS先到賣家中心,在信息中心右邊發(fā)現(xiàn)“ACoS”一欄。

3、如何計(jì)算收支平衡ACoS將ACoS平衡意味著賣家的廣告費(fèi)用和賣家的利潤(rùn)都達(dá)到了平衡點(diǎn)(即凈損失/凈收益是0美元)。

此時(shí)賣家的ACoS達(dá)到了零利潤(rùn),也就是零虧損。

4、如何達(dá)到ACoS的目標(biāo)？誰(shuí)也不想得到零利潤(rùn),所以就需要另外一個(gè)被稱為ACoS(TACoS)的措施。

要想獲利,就必須將廣告前利潤(rùn)分成ACoS和目標(biāo)利潤(rùn)率。

5、ACoS達(dá)到平均水平或高低意味著什么？ACoS的降低意味著高利潤(rùn),將較低的ACoS設(shè)置為策略,可包括下列目標(biāo)：盡量增加利潤(rùn)、出售低轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品、把它用于那些不需要高可見(jiàn)度的產(chǎn)品。

但是要注意的是,過(guò)低的廣告預(yù)算也會(huì)影響產(chǎn)品的知名度。

亞馬遜的PPC廣告需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行報(bào)價(jià),所以報(bào)價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致失去投標(biāo)。

較高的ACoS帶來(lái)高可見(jiàn)性,為了最大限度地發(fā)揮其銷售潛力,亞馬遜銷售商對(duì)不同的產(chǎn)品采用了不同的TACoS系統(tǒng)。

降低ACoS有利于提高利潤(rùn)率,高ACoS能增強(qiáng)其可見(jiàn)性,從而在長(zhǎng)期內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,也能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

設(shè)置較高的ACoS對(duì)于符合下列條件的賣家是個(gè)不錯(cuò)的策略：嘗試放棄低價(jià)格的產(chǎn)品、試著出售某一產(chǎn)品、努力提升品牌知名度、希望能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)、期望能有較高的知名度。

以上就是關(guān)于ACoS的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)各位賣家有所幫助。