站群模式衰退,獨立站賣家增長模式如何？古代的說法是：亂極則治,黑暗就是光。

今年大風(fēng)浪中,獨立站賣家該怎么走？有兩個方面的建議：對入局中小賣家而言,他們?nèi)狈Ω鞣N資源,需要生態(tài)化的整合服務(wù)。

舉例來說,目前許多SaaS的建站平臺不僅定位于工具屬性,更希望構(gòu)建中臺屬性,從選品、營銷、物流等方面為獨立站建立閉環(huán),這說明大家需要這項服務(wù),但目前能做好這個中臺的基礎(chǔ)設(shè)施還不多。

對腰部和頭部的賣家拓展獨立站而言,必須剔除掉站群模式的粗暴打法,更多地關(guān)注長遠(yuǎn)主義的企業(yè)運作。

1、回歸產(chǎn)品,打磨出一整套精益求精的產(chǎn)品邏輯,產(chǎn)品系統(tǒng)。

以賣家為例,從平臺擴展到獨立站安克。

今天,安克一直致力于打造智能硬件產(chǎn)品矩陣,包括生產(chǎn)、研發(fā)和快速優(yōu)化的智能家居產(chǎn)品,在智能家居、智能投影、車載領(lǐng)域均有涉獵。

而且對一些賣家而言,沒有自己的硬核產(chǎn)品,可以從市場規(guī)模較小的細(xì)分類目入手。

2、從私域流量運營開始。

以PatPat為例,PatpatPatPatPat非常關(guān)注諸如矩陣號的產(chǎn)品、PatpatAndroidApp、PatpatiOSApp,等等。

一條小方向是,獨立站賣家可以高效運作自己的私域流量,例如,利用自建群、活動,增加新的流量渠道,如Snapchat、TikTok等等。

3、建立品牌認(rèn)知。

一種錯誤的觀念是設(shè)立DTC品牌就是靠投放廣告,優(yōu)化廣告,但目前許多賣家還處在售貨階段,離用戶的運營階段、品牌階段還有很長的路要走。

現(xiàn)在,市場上比較成功的跨境電商公司都有自己的優(yōu)勢,但一家真正優(yōu)秀的企業(yè),必須在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷等方面做好,才能成就一個真正的出海品牌。