當(dāng)亞馬遜開(kāi)店時(shí),亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題,因?yàn)檫@可以決定賣(mài)家的訂單數(shù)量是否會(huì)飆升或崩潰。

似乎大部分賣(mài)家的情況都偏向于后一種,轉(zhuǎn)化率低卻找不到問(wèn)題,也挺糾結(jié)的。

針對(duì)這一問(wèn)題,以下就和賣(mài)家們分享影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率的重要因素：1.銷(xiāo)量。

在亞馬遜做幾次搜索,你會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售是最重要的排名因素之一。

現(xiàn)在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果中添加熱門(mén)產(chǎn)品和best-seller標(biāo)志。

2.消費(fèi)者評(píng)價(jià)。

許多賣(mài)家都知道,消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和熱情是A9算法中的重要排名因素之一。

3.已回答的問(wèn)題。

數(shù)據(jù)對(duì)轉(zhuǎn)化率具有重要意義。

4.圖片尺寸和質(zhì)量。

亞馬遜對(duì)圖片的大小和質(zhì)量有嚴(yán)格的規(guī)定。

例如,在某些類(lèi)別要求上傳的圖片中,至少有一個(gè)像素是1000×1000或更大,否則商品將無(wú)法顯示在搜索結(jié)果中。

1000×1000像素可以讓亞馬遜為客戶(hù)提供放大功能,這對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

圖片的數(shù)量并不重要。

大尺寸.高質(zhì)量的圖片比幾張正常尺寸的圖片更有效。

5.價(jià)格。

亞馬遜確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是價(jià)格。

消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格。

同時(shí),價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)BuyBox的主要條件。

6.Parent-child product。

很多賣(mài)家會(huì)在同一個(gè)產(chǎn)品下發(fā)布不同的listing變體,但更好的方法是利用亞馬遜內(nèi)置的parent-childproduct功能,引導(dǎo)所有消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。

這種做法有以下優(yōu)點(diǎn):1)最大化客戶(hù)評(píng)價(jià)。

2)有利于用戶(hù)體驗(yàn),用戶(hù)留在同一頁(yè)面,讓他們更有可能購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

7.頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率。

亞馬遜將跟蹤消費(fèi)者的頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率。

頁(yè)面停留時(shí)間：亞馬遜認(rèn)為頁(yè)面停留時(shí)間可以反映消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品的興趣。

如果消費(fèi)者閱讀整個(gè)產(chǎn)品描述并仔細(xì)檢查評(píng)估,時(shí)間越長(zhǎng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大。

跳出率：指消費(fèi)者點(diǎn)擊頁(yè)面后,跳回搜索結(jié)果或點(diǎn)擊其他相關(guān)產(chǎn)品。

8.產(chǎn)品listing的完整性。

影響轉(zhuǎn)化率的最后一個(gè)指標(biāo)是listing的完整性。

listing越完整,效果越好。

盡量完善創(chuàng)建listing時(shí)的每一個(gè)字段,讓你的listing在搜索結(jié)果中有最大的機(jī)會(huì)。

以上就是和賣(mài)家們分享的影響店鋪轉(zhuǎn)化率的八個(gè)因素,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。