關于品類產(chǎn)品的布局策略,在選好品類,決定要做什么樣的市場以后,最重要的事情是了解競爭對手,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

怎么了解競爭對手呢？那就是一定要詳細分析這個品類里面競爭對手現(xiàn)有品牌的容量,它的產(chǎn)品線是什么樣子的,主打什么樣的銷售屬性,并要看這個品類里面,銷量和價格之間的關系這個特別重要,關乎品牌的價格定位。

分析的時候不要分析太多產(chǎn)品,只分析里面前十名、前二十名、前五十名就可以了,前二十名足以反映整個品類的情況。

亞馬遜、京東、淘寶以及速賣通等平臺的特性是不一樣的,所以我建議分平臺來分析,然后對比。

速賣通的特點,淘寶、京東的特點,亞馬遜的特點,都會不一樣。

分析的方式很簡單,挑選20個爆款或者20個產(chǎn)品,然后看價格與銷量。

把價格區(qū)間當作X軸,把當月銷量當作Y軸,做出圖表,可以看出來什么地方實際上是高端形象區(qū),比如35美元到50美元分三個區(qū)間段,40~45美元賣的人并不多,所以這時候你就知道你的產(chǎn)品怎么定價,知道找什么產(chǎn)品。

這個價格段其實能跑一些量,同時還有一些利潤,所以你就知道應該怎么布局你的產(chǎn)品,在這個品類里面價格和利潤怎么把控。

一般來講,價格最低的地方是跑量比較厲害的地方,稱之為紅海爆款區(qū)。

通過分析競爭對手的價格、銷量、銷售屬性,了解價格定位在哪里,銷量定證在哪里,這是我一直強調的。

很多跨境電商賣家一直說測款、測款,你把市場分析做得很精準,其實測款是可以避免的,提高上新的成功率。

測款和試款是勞民傷財?shù)氖隆?/p>

品類市場的策略和產(chǎn)品的布局。

怎么去把控這樣的市場？用什么樣的方法,用什么樣的產(chǎn)品策略,怎么樣排兵布陣,才能夠拿下品類里面老大的位置,我曾經(jīng)和很多跨境電商的老板講過,第一種方法很簡單,可能這不適合所有的品類,比如手機、礦泉水這種快消品可能就不適合,通常只適合配件產(chǎn)品或者家居類產(chǎn)品。

以USB為例,它一定是配合手機、電腦這些產(chǎn)品使用,分析電腦用戶的屬性非常重要,所以把主機市場當作X軸,然后把價格當作Y軸,把競爭對手的布局標上去,就可以清楚看到價格和市場布局情況,很明顯,筆記本電腦和超級本電腦配件在150元這個地方是很明顯的紅海,也是量最大的地方。

那接下來怎么做,不需要老徐教你。

接下來講講我是怎么做下這個品類的。