營銷框架的要素,其實(shí)偏向運(yùn)營,這不是簡單的選品,而是結(jié)合KOL,的人群定位做選品。

有些老實(shí)家因?yàn)橐呀?jīng)有了部分營銷資源渠道,之前和很多KOL建立起了深厚的合作關(guān)系,針對這些KOL的特征選品,產(chǎn)品就很容易推廣。

在這里我們重點(diǎn)了解KOL和亞馬遜影響者計(jì)劃,這兩者都可以提高銷量。

KOL可以幫助賣家吸引消費(fèi)者對新產(chǎn)品的關(guān)注力或提高品牌知名度,82%的消費(fèi)者表示他們會聽從有影響力的人的建議,因此KOL 會對利潤產(chǎn)生巨大影響。

作為亞馬遜合作伙伴計(jì)劃的延伸,亞馬遜影響者計(jì)劃激勵(lì)影響者分享與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,從而激發(fā)客戶購買產(chǎn)品,這些產(chǎn)品大多出現(xiàn)在直播中,重要的是有強(qiáng)大的客戶參與度。

該功能于2017年推出,它將比以往任何時(shí)候都更能滿足影響者的需求,亞馬遜為影響者和品牌方提供了多種賺取傭金的方式。

在亞馬遜影響者計(jì)劃中,每一次經(jīng)過亞馬遜影響者推廣的購買行為,影響者都通過附屬鏈接獲得傭金提成。

申請亞馬遜影響者需要在 YouTube、Instagram 或 Facebook 上有一個(gè)賬戶。

根據(jù)各種參與度指標(biāo)以及關(guān)注者的數(shù)量,亞馬遜會批準(zhǔn)創(chuàng)作者成為亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃中的影響者。

影響者可以建立自己的店面并通過個(gè)人URL賺錢。

如果另外向亞馬遜的老客戶展示店面,那么追隨者的數(shù)量和收入就會增加。

如果一個(gè)品牌正在考慮與亞馬遜網(wǎng)紅合作,首選就是亞馬遜影響者,當(dāng)然不管是影響者還是KOL,不要盲目相信創(chuàng)作者的影響力,而要找一個(gè)內(nèi)容、風(fēng)格和價(jià)值觀適合品牌的人。

賣家需要研究潛在的影響者,并確定他們的內(nèi)容和目標(biāo)是否真正與品牌理念和所追求的目標(biāo)一致。

影響者常在 Instagram、YouTube 或 TikTok 等社交媒體渠道上活躍,而KOL通常會創(chuàng)建較長格式的媒體文件,以提供洞察力和分析而不是娛樂。

雖然影響者的主要收入來源是社交媒體內(nèi)容,但許多 KOL 都有全職工作,如作家、顧問、企業(yè)家等。

企業(yè)可以利用 KOL. 影響客戶,從而增加銷售額。

如果賣家積累了大量的 KOL營銷資源,那么他的產(chǎn)品或品牌自然就比其他產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。

這種方式對開發(fā)新品也有幫助。

如果有新品發(fā)布,可以先小批量生產(chǎn),如100~200個(gè),分別分發(fā)給KOL或影響者,讓他們評估此產(chǎn)品。

如果他們有足夠的信心可以推廣或分享,那么這個(gè)產(chǎn)品在沒有推出市場前基本上可以確認(rèn)能獲得市場上一部分人的認(rèn)可,產(chǎn)品成功的可能性更大。