選品軟件通過(guò)技術(shù)手段推算出來(lái)的數(shù)據(jù),這種數(shù)據(jù)可以作為參考,但不能作為亞馬遜的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

首先,分別把軟件分析出來(lái)的各要素的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到表格里,得出相應(yīng)結(jié)果,就可以看到這個(gè)類目的產(chǎn)品特點(diǎn)。

這個(gè)表格里有價(jià)格、銷量、顏色、形狀、特點(diǎn)等。

通過(guò)分析,我們可以得出產(chǎn)品開發(fā)的價(jià)格區(qū)間、顏色、款式定位。

值得大家注意的是,TOP100的排名不是恒定的,有些產(chǎn)品的銷量可能是站外活動(dòng)或其他促銷方式短時(shí)間帶來(lái)的,所以要拉長(zhǎng)時(shí)間觀測(cè)排名情況,間隔 3~7天再査看節(jié)點(diǎn)排名,得出的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。

其次,重點(diǎn)分析各產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分,統(tǒng)計(jì)出類目平均評(píng)價(jià)數(shù)量。

當(dāng)我們選擇分析的一個(gè)類目的評(píng)價(jià)數(shù)量平均超過(guò)1000,這個(gè)類目一定是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目,那么這個(gè)類目的產(chǎn)品可進(jìn)入的可能性不大。

如果評(píng)論的平均評(píng)分低于4分,那么這個(gè)類目的產(chǎn)品普遍會(huì)遇到難以解決的問(wèn)題,比如供應(yīng)鏈問(wèn)題或設(shè)計(jì)缺陷。

做這種品類中的產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)難度會(huì)加大,需要反復(fù)推廣,不斷上新 增加運(yùn)營(yíng)工作,容易讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生疲憊感。

如果這個(gè)痛點(diǎn)能解決,那開發(fā)這個(gè)類目的產(chǎn)品在同行中勝出的概率就會(huì)大很多。