在這個(gè)案例中,操盤手 A 一共投入了 40 萬元,跟隨伙伴 B1和 B2一共投入了 15萬元,C 一共投入了 45萬元。

在這樣的一個(gè)組合中,應(yīng)該對股權(quán)進(jìn)行什么樣的規(guī)劃呢？如果按資配股的話,A 占40%,B1和 B2 一共占 15%,C1和 C2 則一共占45%。

大家知道以這樣的方式分配股權(quán)存在著什么樣的問題嗎？C1和 C2是不參與公司的實(shí)際運(yùn)營的,由A、B1、B2三人來進(jìn)行運(yùn)營管理。

而如果采取按資分配的形式,C將會(huì)變成最大的股東,而A和B會(huì)變成小股東。

在這種情況下,一旦合伙企業(yè)有了一定的發(fā)展,A和B便會(huì)覺得自己的付出和收獲是不成正比的。

尤其是在亞馬遜這樣的行業(yè)中,資金在第一年是比較重要的,無論是進(jìn)貨還是其他的一些準(zhǔn)備工作都需要資金來支撐。

但是等到第二年、第三年、第四年的時(shí)候,資金會(huì)變得越來越不重要。

如果A 和 B付出了非常多的時(shí)間和精力,到頭來卻發(fā)現(xiàn)自己沒有獲得最大的回報(bào)的話,他們一定會(huì)產(chǎn)生把C移出局的想法,因?yàn)榈鹊侥莻€(gè)時(shí)候C的資金注人對于他們來說已經(jīng)是可有可無的了,C卻拿到了最豐厚的利益。

因此,按資配股是非常不可行的,配股要按照關(guān)鍵成功要素來進(jìn)行。

那么,關(guān)鍵成功要素指的又是什么呢？這些要素可以分成兩類,第一類是資金,第二類是技術(shù)。

一般來說,資金股的占比在 35%到 45%之間,在跨境電商行業(yè)是相對比較合理的。

而技術(shù)股要占 55%到 65%的比例才算比較合理。

技術(shù)股是由操盤手 A以及跟隨伙伴 B來分配的,那么這兩者之間又應(yīng)該如何對股權(quán)進(jìn)行劃分呢？一般來說,會(huì)建議操盤手 A 分走技術(shù)股中的 60%到 80%,股權(quán)的大部分要?dú)w A所有,因?yàn)闆]有 A 便不會(huì)有這家合伙公司的存在,而剩下的技術(shù)股中的 20%到 40%則分給跟隨伙伴 B。

當(dāng)然,以這樣的方式來進(jìn)行股權(quán)的分配,有可能會(huì)引起C的不滿,因?yàn)镃無從得知A 和 B的技術(shù)是否真實(shí)有效,自己的投資又是否能帶來期望中的收益。

因此在進(jìn)行股權(quán)規(guī)劃時(shí),要引入技術(shù)股條款。

技術(shù)股條款分成兩個(gè)部分,其中一部分是時(shí)間條款,股權(quán)分期釋放,一般分三到四年來進(jìn)行釋放。

由于在前期資金這一關(guān)鍵成功要素起著比較重要的作用,不能把資金在前期的功勞抹殺,因此可以在前期讓財(cái)務(wù)投資者 C獲得比較多的利益。

技術(shù)股條款中的第二部分是利潤條款,對公司進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營的A和B要做出一些業(yè)績來讓C信服,在股權(quán)分期釋放的三年里,A和B必須達(dá)到每一年所要求的利潤指標(biāo),才能夠拿走對應(yīng)的股權(quán),如果達(dá)不到便往下一年順延。

在這個(gè)案例中,技術(shù)股總共分三期釋放,第一年的利潤指標(biāo)為10萬元,第二年為 60萬元,第三年為 100萬元。

因?yàn)檫\(yùn)營亞馬遜店鋪如果能夠在第一年就實(shí)現(xiàn)盈利,情況便不算太糟糕。

在制定股權(quán)分期釋放的條款時(shí),不能夠把第一年的利潤指標(biāo)設(shè)置得太高,否則如果 A和 B已經(jīng)付出了很多心血卻始終不能達(dá)標(biāo)的話,是會(huì)產(chǎn)生比較大的不滿情緒的。

而對于股權(quán)分期釋放條款中每一年的利潤指標(biāo)的具體數(shù)值,可以由各位合伙人一起協(xié)商決定。