亞馬遜產(chǎn)品價格定位：現(xiàn)行價格定價&心理定價
現(xiàn)行價格定價對于普通商家而言,即使不以規(guī)?；姆绞竭\營,也可以采取隨行就市的方法,即每次產(chǎn)品定價都比大賣低1~2美元。
在這個過程中,可以使用亞馬遜官方提供的亞馬遜利潤計算器通過利潤計算器來確認產(chǎn)品是否存在盈利空間,是否適合發(fā)FBA。
心理定價心理定價屬于技巧性的定價調(diào)整,即通過對價格的調(diào)整提高成交概率。
一般來說有“尾數(shù)定價”和“招徠定價”兩種手段。
尾數(shù)定價,即給產(chǎn)品定一個“xx.99”零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。
招徠定價,即將個別子SKU設(shè)置一個較低的前臺顯示價格,其操作方法是在后臺設(shè)置價格時將不同的子產(chǎn)品設(shè)置不一樣的價格。
“尾數(shù)定價”和“招徠定價”兩種定價都是通過低價的方法吸引買家進行點擊,使用也比較廣泛。
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現(xiàn)行價格定價對于普通商家而言,即使不以規(guī)模化的方式運營,也可以采取隨行就市的方法,即每次產(chǎn)品定價都比大賣低1~2美元，在這個過程中,可以使用亞馬遜官方提供的亞馬遜利潤計算器通過利潤計算器來確認產(chǎn)品是否存在盈利空間,是否適合發(fā)FBA，心理定價心理定價屬于技巧性的定價調(diào)整,即通過對價格的調(diào)整提高成交概率，一般來說有“尾數(shù)定價”和“招徠定價”兩種手段，尾數(shù)定價,即給產(chǎn)品定一個“xx.99”零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格，招徠定價,即將個別子SKU設(shè)置一個較低的前臺顯示價格,其操作方法是在后臺設(shè)置價格時將不同的子產(chǎn)品設(shè)置不一樣的價格?！拔矓?shù)定價”和“招徠定價”兩種定價都是通過低價的方法吸引買家進行點擊,使用也比較廣泛。
商家應如何利用心理定價策略提高產(chǎn)品吸引力和銷量？
