倉儲(chǔ)計(jì)劃的設(shè)定是亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)不可逃避的問題,跨境電商運(yùn)營(yíng)與國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)不同,倉儲(chǔ)計(jì)劃的設(shè)定必須非?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn),這一方面是因?yàn)樯唐繁旧韽闹袊?guó)運(yùn)往美國(guó)所需的時(shí)間更長(zhǎng),另一方面更是因?yàn)镕BA備貨需要實(shí)時(shí)更新庫存。

在介紹不同的模型前,先預(yù)設(shè)計(jì)算時(shí)需要使用的參數(shù)變量(這些參數(shù)變量都可以在亞馬遜的后臺(tái)報(bào)表,即“Business Report”中查詢,不做贅述)：FBA 7天銷售量——S7;FBA 14天銷售量——S14；FBA 30天銷售量——S30；FBA 30天備貨量——I30。

銷售量疊加法適合商品類目：非季節(jié)性產(chǎn)品；銷售額穩(wěn)定商品；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,例如3C產(chǎn)品；非爆款。

計(jì)算方法：I30=S7x4使用方法直接將產(chǎn)品7天銷售量乘以4即可,沒有特別需要留意的地方。

該方法評(píng)價(jià)：適用范圍??；計(jì)算誤差大；計(jì)算方便簡(jiǎn)單；無法預(yù)測(cè)爆款與熱銷款銷售量,容易出現(xiàn)斷貨。

多階段銷售量加權(quán)法適合商品類目：銷售額有一定波動(dòng)；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；銷售額隨行業(yè)整體趨勢(shì)浮動(dòng)；非個(gè)性類產(chǎn)品；非爆款。

計(jì)算方法：權(quán)重分別為100%、50%、50%的計(jì)算公式(產(chǎn)品listing已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期,銷售量處于小幅度波動(dòng)階段時(shí)可以使用該計(jì)算公式)：I30=S7+S14÷2+S30÷2權(quán)重分別為0%、100%、50%的計(jì)算公式(近期一周因?yàn)橐馔馇闆r,例如突然的關(guān)店/跟賣等,導(dǎo)致短時(shí)間銷售量下滑時(shí)可以用該計(jì)算公式)：I30=S14+S30÷2權(quán)重分別為100%、0%、75%的計(jì)算公式(過去一個(gè)月至過去半個(gè)月期間銷售量處于波動(dòng),直到近期一周銷售量才穩(wěn)定時(shí)可以用該計(jì)算公式)：I30=S7+S30x0.75使用方法：如果產(chǎn)品突然快速增長(zhǎng),近7天銷售量因?yàn)镕BA庫存售罄造成銷售量下滑,那么在下次備貨時(shí)就需要將14天或者30天的銷售量權(quán)重增加,而將近7天銷售量的權(quán)重降低。

相對(duì)的,如果產(chǎn)品銷售量突增且FBA貨源充足,那么就需要將近7天的權(quán)重增加。

該方法評(píng)價(jià)：適用范圍廣；計(jì)算誤差適中；計(jì)算方式靈活多樣；權(quán)重推導(dǎo)比較麻煩；無法預(yù)測(cè)爆款與熱銷款銷售量,容易出現(xiàn)斷貨。

銷售量一般計(jì)量法適合商品類目：銷售額有大幅度波動(dòng)；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；即將上季/脫季類產(chǎn)品；個(gè)性類產(chǎn)品；爆款(一般適用于銷售量快速增長(zhǎng)且日銷售量大于每天30件的產(chǎn)品)。

使用方法：該方法重點(diǎn)針對(duì)銷售量高速增長(zhǎng)的爆款類產(chǎn)品,其計(jì)算原則以日均銷售量的增長(zhǎng)幅度為斜率,參考30天、14天及7天日均銷售量的變化,來計(jì)算產(chǎn)品未來一個(gè)月的波動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行備貨。

銷售額疊加法的備貨量不會(huì)隨過去銷售量的波動(dòng)而改變,但是一般計(jì)量法的備貨量是會(huì)隨過去數(shù)據(jù)的變化而變化,因此也更加精確。

該方法評(píng)價(jià)：適用所有商品；計(jì)算誤差?。挥?jì)算方式統(tǒng)一；可以預(yù)測(cè)爆款和熱銷產(chǎn)品,出現(xiàn)脫銷概率??；如果短期出現(xiàn)嚴(yán)重review波動(dòng),實(shí)際銷售量與預(yù)估值之間的誤差會(huì)增大。