很多賣家在剛開始投放廣告的時候,把 ACoS 控制在30%~50%已經(jīng)非常困難,有的甚至高達(dá) 100%。

那么我們應(yīng)該怎么解決 ACoS 居高不下的問題呢？ACoS 的數(shù)值應(yīng)該控制在多少才算比較合適呢？解決方案：ACoS=Spend/Sales=(Bid x Click)/(Price x N)在不考慮其他因素的情況下,ACoS 值越小越好。

要想 ACoS 的值越小,就要求Bid(單次點擊費用均值)x Click(點擊次數(shù))越小,而Price(銷售單價)xN(訂單數(shù)量)越大。

在實際運營中,單次點擊費用對 ACoS 的影響是有限的,點擊次數(shù)則越多越好。

而產(chǎn)品價格和訂單數(shù)量的范圍是很大的,因為客單價的范圍很難界定,在 Bid、click、N均不變的情況下,Price 的高低其實就決定了 ACoS 的值。

所以在選品前期,并不建議選擇定價在 10 美元以下的產(chǎn)品。

為低價的產(chǎn)品投放廣告,ACoS 往往會居高不下。

在這種情況下,雖然廣告帶來了流量和訂單,但是同時也帶來了虧損。

最后,在處理關(guān)于 CPC 的問題時,我們要謹(jǐn)記一個關(guān)鍵的公式：ROI=(CR x Uprofit)/CPC由這條公式我們可以得出,要想在不虧損的情況下設(shè)置好 CPC 廣告,轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品利潤是關(guān)鍵。

因此轉(zhuǎn)化率低、產(chǎn)品利潤低時,不要輕易投放CPC廣告。

我們需要做的是在投放廣告之前確認(rèn)產(chǎn)品的利潤,并且預(yù)估轉(zhuǎn)化率,如果是老產(chǎn)品,則可以直接獲取轉(zhuǎn)化率來計算出當(dāng) ROI=1時需要投放的每次點擊付費。

而如果是新品,則需要通過產(chǎn)品利潤倒推當(dāng) ROI=1時至少需要多高的轉(zhuǎn)化率,如果預(yù)計可以達(dá)到這樣的轉(zhuǎn)化效果,則可進(jìn)行廣告投放。