廣告競價優(yōu)化是指廣告客戶通過多種手段實現(xiàn)廣告投入成本與廣告績效表現(xiàn)的收益最大化。

選擇哪種出價類型可以帶來更多的效益就是一種廣告競價優(yōu)化過程。

鑒于不同的廣告客戶有不同的目標,有的需要獲得更多的廣告展示量,有的需要獲得更多的廣告點擊量。

無論選擇哪一種出價類型來投放廣告,都能獲得廣告展示和廣告點擊。

如果廣告客戶的目的是獲得更多的點擊量,可以引進eCPC這個概念,將CPM轉(zhuǎn)化為 eCPC,將其與 CPC進行比較,這樣就可以在不同出價類型之間進行比較,以此判斷哪種出價類型在獲得點擊量上效果更好。

eCPC也叫單次點擊估計成本（estimated Cost Per Click）。

其計算公式為：eCPC=廣告花費/點擊數(shù)舉個例子,你有兩個方案：? 選擇 CPM,出價3元；? 選擇CPC,出價9元。

你選擇CPM 出價類型,一天之后廣告的CTR 是0.01%,其中展示10000次,點擊1次。

按照前面的eCPC 計算公式可以分別計算得到廣告花費以及點擊數(shù),并推導(dǎo)出下面的公式：eCPC=【（展示次數(shù)/1000）×CPM】/展示次數(shù)×CTR=CPM/（1000 × CTR）換算之后,eCPC為30元人民幣。

與出價9元人民幣的CPC出價類型相比,獲得相同點擊數(shù)的成本更高。

這時候,你就得考慮改用CPC 的出價類型來降低廣告營銷成本。

同樣的,如果 CTR是0.3%,則按照前面的換算公式得到的單次點擊成本為1元人民幣。

這時候,選擇 CPM 在成本上就更加劃算了。

類似的,如果“廣告客戶的目的是獲得更多的展示,則可以引進ECPM這個概念,將CPC轉(zhuǎn)化為eCPM,將其與CPM進行比較,以此判斷哪種出價類型在獲得展示量上效果更好。

eCPM 也叫千次展示估計成本（estimated Cost Per 1000 Impressions）。

其計算公式為：eCPM=(花費/展示次數(shù))×1000通過推導(dǎo),我們可以得到如下公式：eCPM=(點擊數(shù)×CPC×1000)/(點擊數(shù)/CTR)=CPC×CTR×1000實踐中,很難一刀切地說哪一種出價類型就一定比另一種出價類型好。

你需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗、營銷階段和目標,結(jié)合自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點選擇不同的出價類型進行一些測試,基于測試結(jié)果選擇合適的出價類型。