在亞馬遜的運營中，排名在很大程度上意味著銷量，但很多賣家又往往困惑于Listing在系統(tǒng)中的排名規(guī)則，不知道該如何應(yīng)對，我們就借此來聊一聊。

在亞馬遜當前的體系下，一條Listing往往會存在三個排名：自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名，廣告的關(guān)鍵詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。

三項排名既相互獨立又彼此作用相互影響，要想做好運營，我們必須得對這三個排名的邏輯有所了解，同時得理清他們彼此的關(guān)系。

先來看自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名影響關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果中的排名因素有很多，也是最最綜合的排名，亞馬遜系統(tǒng)會基于銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等因素進行綜合考量，加權(quán)平均之后對Listing在特定關(guān)鍵詞下進行排名，這就是我們在關(guān)鍵詞搜索時所能夠看到的搜索結(jié)果頁面的狀況。

正是因為關(guān)鍵詞排名是綜合排名，只要不是Listing的各種權(quán)重同時大幅變化，該排名也一般相對穩(wěn)定。

當然，關(guān)鍵詞排名在大批量人為因素的干擾下也可以發(fā)生變化，比如很多賣家津津樂道的關(guān)鍵詞上首頁，就是典型的通過對某條Listing的某個關(guān)鍵詞進行大批量的模擬點擊、加購等行為來推動該Listing在某個關(guān)鍵詞下快速上到搜索結(jié)果排名靠前的位置。

再來看廣告排名當賣家對某條Listing投放站內(nèi)廣告，無論是自動廣告還是手動廣告，系統(tǒng)都會對廣告關(guān)鍵詞進行抓取，同時，基于關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性、關(guān)鍵詞競價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等因素，對該Listing在廣告列表中進行排序。

一般來說，在Listing沒有太大調(diào)整的情況下，Listing相關(guān)性相對穩(wěn)定，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在轉(zhuǎn)化率不變的情況下也基本穩(wěn)定，此時，影響廣告關(guān)鍵詞排名的最重要的因素就是廣告關(guān)鍵詞競價了，競價高，排名靠前，競價低，排名下降。

當然，隨著排名位置的變化所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率變化，又會反過來影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進而即便競價不變的情況下，廣告的排名位置也同樣會發(fā)生變化。

廣告的關(guān)鍵詞排名屬于人為因素影響最大的排名，和賣家的廣告策略和廣告競價有非常大的關(guān)系。

BSR排名最重要的影響因素就是銷量，Listing的銷量增長，排名就上升，銷量下降，排名也會隨著下降。

但是，關(guān)鍵詞自然排名和BSR排名會直接相互影響，隨著你的銷量的增長和BSR排名的上升，你的關(guān)鍵詞自然排名也會逐步上升，就像我們最容易看到的情況：Best Seller的Listing往往會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一頁第二頁。

反之，如果關(guān)鍵詞自然排名靠前，出現(xiàn)在首頁，也會在一定程度上帶來更多的訂單，從而推高BSR排名。

再來看廣告排名和BSR排名當廣告位越靠前，曝光就會越多，而一般來說點擊和轉(zhuǎn)化也會相對較高，此時，廣告帶來的訂單數(shù)量計入BSR排名，從而推高Listing的BSR排名。

從上述分析我們可以知道，三個排名雖然在亞馬遜系統(tǒng)中自成體系，但彼此影響，又相互推動。

在我們的運營中，只有在不同的層面上共同努力，才能推動整條Listing向著越來越好的排名發(fā)展。

即便你理解了上述情況，我還需要做以下幾點提醒：第一、對于某些權(quán)重較低的Listing，并不見得你可以從關(guān)鍵詞自然排名中找到，很多賣家搜索之后發(fā)現(xiàn)找不到自己的Listing，就焦慮了，其實大可不必，在這種情況下，多看一看自己的后臺流量數(shù)據(jù)報表，如果報表中的數(shù)據(jù)呈增長趨勢，Listing排名權(quán)重也會逐步增加;第二、即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲嬌，因為我們大部分賣家都是在中國IP環(huán)境下的搜索，但這樣的搜索和在目標市場的搜索是有差異的，甚至差異非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味著你的Listing必然展示在消費者面前，所以，還需要回到數(shù)據(jù)報表中進行分析才是。

日常我們經(jīng)常說一句話：賺錢，才是治療一切矯情的良藥。

放在亞馬遜運營上，銷量才是推動三個排名上升的良藥。

銷量增加，帶動BSR排名上升，進而影響關(guān)鍵詞排名上升，在這種情況下，如果投放廣告，因為轉(zhuǎn)化率高，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就高，在同樣的競價下，廣告關(guān)鍵詞排名也就上去了。

想明白這一點，運營起來就變得簡單多了。