人和流是密不可分的, 成功的銷售推廣模式是“人流合一”。

良好的價值觀是德,利他精神是品,口碑是標(biāo)簽,轉(zhuǎn)介紹是客戶對認(rèn)可,商流挖掘物流為創(chuàng)造了收益,物流促進商流體現(xiàn)了價值。

(一)優(yōu)勢凸顯能夠打造出好的產(chǎn)品,好的產(chǎn)品需要在每個環(huán)節(jié)上做好把控。

一名優(yōu)秀的銷售一定要學(xué)會凸顯優(yōu)勢,要向客戶分享你的產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢,并讓客戶堅信這是真實的。

例如,將系統(tǒng)的投入、國內(nèi)倉庫的布局、頭程資源的分享、海外清關(guān)的能力、海外硬件設(shè)置的投入等優(yōu)勢進行充分的凸顯,進行“人流合一”,使客戶堅信你可以給他帶來最優(yōu)的銷售推廣方案。

(二)價值創(chuàng)造商流和物流的組合的最大好處就是價值創(chuàng)造,即賣家得到了最大的商流上的收益,物流商能夠在這個競爭激烈的價格市場中找到自己的生存空間。

首先是打造產(chǎn)品時要思考做的物流產(chǎn)品能夠給商流帶來什么好處,其次是在銷售推廣的過程中一定要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的價值,最后是能夠給商流創(chuàng)造出價值,要讓買賣雙方在價值創(chuàng)造中進行交易。

“人流合一” 的銷售推廣模式,既可以讓商業(yè)市場變得更加健康,也能夠讓每一家企業(yè)在進入市場之前就清晰自己的定位,從而更好地實現(xiàn)企業(yè)的價值。