需要下載廣告報告,對比分析前三周的廣告數據。

如果你的鏈接能在第4周達到曝光點擊率(CTR)大于0.5%,點擊轉化率(VR)大于10%,說明產品已經基本打入市場,逐步進入穩(wěn)定銷售期。

這時就可以使用否定關鍵字等方法著手優(yōu)化ACoS。

當ACoS大于或等于產品利潤率時,也不應該簡單降低廣告競價或者廣告預算。

首先應該做的是查詢鏈接的關鍵字排名。

因為此時你的廣告可能正在與其他鏈接搶占欄位。

這時如果在這些關鍵字下出現款式相同的競品,說明此時尚未進入穩(wěn)定銷售狀態(tài),核心指標依然是點擊轉化率(VR)。

在整個廣告推廣的流程中,更重要的是及時發(fā)現異常數據,并有針對性地及時解決：1.當曝光量不足時,可以考慮提高廣告競價和單日廣告份額；2.當點擊率不足時,可以考慮更換listing的主圖、標題、review評分、價格、庫存；3.當轉化率不足時,可以考慮優(yōu)化落地頁信息,比如添加變體、添加“A+廣告”、優(yōu)化五點描述等。