亞馬遜賣家可以先給自己做一個定位,然后根據(jù)定位專注地進(jìn)行運營,重點銷售某個垂直細(xì)分類目的商品。

采用這種運營策略的亞馬遜店鋪有很多,可以說絕大部分店鋪中銷售的商品都屬于某個垂直細(xì)分領(lǐng)域。

例如,很多銷售服裝類商品的店鋪,主要銷售的就是服裝和相關(guān)配飾,而不會銷售像食品、生活用品等其他無關(guān)領(lǐng)域的商品。

在垂直細(xì)分類目專注運營總的來說有兩個方面的好處:一是賣家可以針對該領(lǐng)域選擇或生產(chǎn)商品,讓商品更加符合用戶的需求,從而提高商品的銷量;二是如果賣家的商品質(zhì)量比較好,而用戶又在賣家的店鋪中購買了商品,那么用戶在購買相關(guān)商品時可能也會選擇該賣家。

這樣一來,賣家便可以獲得一批忠實的買家,為店鋪中的商品持續(xù)提供購買力。