亞馬遜的許多服務(wù)費(fèi)都在上漲,許多賣家希望通過提高價(jià)格來彌補(bǔ)差價(jià),但不敢輕舉妄動(dòng)。

相信很多賣家會(huì)感到困惑：調(diào)整價(jià)格是否會(huì)影響Listing的權(quán)重？很多人都在問,但事實(shí)上也知道這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

它是否對(duì)產(chǎn)品有影響取決于賣家在調(diào)整價(jià)格后的銷售情況,以及賣家是否替亞馬遜賺了更多的錢,從而影響賣家的Listing權(quán)重。

單調(diào)價(jià)格本身對(duì)權(quán)重沒有太大影響,也不會(huì)立即反映出來。

眾所周知,亞馬遜主要依靠收取賣家傭金（廣告費(fèi)、物流費(fèi)等都是為了促進(jìn)賣家的銷售,底層賺錢邏輯或傭金）。

Listing權(quán)重在價(jià)格調(diào)整前后短期內(nèi)不會(huì)改變,曝光和展示的概率也不會(huì)有太大差異。

1、市場供求關(guān)系當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),也會(huì)有買家為高價(jià)格產(chǎn)品買單。

2、產(chǎn)品性能如果賣家是目前的賣家或產(chǎn)品有優(yōu)勢,單量一直在增加,賣家可以考慮漲價(jià)；如果賣家的單量相對(duì)較少,不穩(wěn)定,或者穩(wěn)定在一個(gè)小范圍內(nèi)無法突破,價(jià)格上漲可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化,那就不建議漲價(jià)。

3、競爭分析和研究通過研究類別前100名、競爭產(chǎn)品下方的新鏈接、關(guān)鍵詞搜索前臺(tái)主頁、新產(chǎn)品列表等的價(jià)格范圍,判斷賣家的列表在當(dāng)前價(jià)格上漲后是否有優(yōu)勢,是否會(huì)影響賣家的銷售。

看看類別前排賣家的做法,如果他們動(dòng)的話那賣家也可以考慮動(dòng)。

可以建立一個(gè)簡單的公式：亞馬遜賺的錢=轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*流量*傭金比例。

其中,在價(jià)格調(diào)整后的短期內(nèi),流量保持不變,傭金比例也是常量。

因此,在價(jià)格調(diào)整后,只要轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)這個(gè)系數(shù)大于價(jià)格調(diào)整前,這表明賣家的價(jià)格調(diào)整策略對(duì)產(chǎn)品的影響是積極的,亞馬遜也認(rèn)可賣家的價(jià)格調(diào)整行動(dòng)。

因此,只要賣家在價(jià)格調(diào)整中,平衡好單量和單價(jià),利潤上升排名自然會(huì)上升。

那么,如何更順利地調(diào)整價(jià)格呢？如果賣家有漲價(jià)的條件,接下來的問題是漲價(jià)多少不會(huì)影響單量？賣家會(huì)忙碌甚至遭受重大損失嗎？沒人知道這一點(diǎn)。

賣家必須嘗試才能知道。

這是由市場決定的,屬于買家市場。

賣家能做的就是在調(diào)整價(jià)格之前進(jìn)行充分的調(diào)查,在什么范圍內(nèi)控制價(jià)格更安全？然后根據(jù)市場反應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

1、稍微調(diào)整一下,不要一步到位調(diào)整價(jià)格。

不要一次調(diào)整幾美元,先慢慢嘗試0.5美元。

這樣,第二天的訂單一般不會(huì)有太大變化。

觀察三四天,查看訂單,然后進(jìn)行調(diào)整。

2、在價(jià)格上漲的同時(shí)優(yōu)化listing。

當(dāng)價(jià)格差異逐漸擴(kuò)大時(shí),買家的敏感性就會(huì)上升。

為了吸引買家,有必要優(yōu)化listing頁面的主圖、review等元素,改進(jìn)轉(zhuǎn)型,增加訂單。

3、賣家需要為價(jià)格上漲失敗做好心理準(zhǔn)備。

如果價(jià)格上漲導(dǎo)致銷售下降,需要付出更大的代價(jià),更低的價(jià)格。

增加1美元,基本上必須減少2美元,才能慢慢恢復(fù)到之前的銷量。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜價(jià)格調(diào)整的問題,希望對(duì)賣家有幫助。

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