當賣家符合啟動廣告的條件時,就應(yīng)該著手做好廣告的準備,確保能為廣告帶來更好的效果。

主要有以下三個內(nèi)容。

1.確定要推廣的產(chǎn)品推廣的產(chǎn)品應(yīng)該具備以下條件：(1)能最高概率贏得“首選產(chǎn)品”的產(chǎn)品：起碼50%以上,最好能達到100%的購物車獲得率。

(2)能夠吸引高流量的產(chǎn)品：有爆款潛力的,竟爭度小且受歡迎的產(chǎn)品。

也可以是店鋪的主力商品、潛力商品、新貴商品。

(3)價格具有競爭力：價格永遠是客戶最關(guān)注的重要因素之一。

(4)能夠產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品：星級評價高,商品詳情頁面優(yōu)化好。

(5)庫存充足：廣告會加速銷售,要確保不缺貨。

2.優(yōu)化好商品詳情頁面頁面優(yōu)化應(yīng)該包括以下內(nèi)容：(1)準確的描述性標題。

(2)合規(guī)的主圖和3張以上副圖,最好能添加視頻。

(3)相關(guān)且有用的五要點描述。

(4)正確的分類節(jié)點。

(5)優(yōu)化隱藏關(guān)鍵詞(Search term)。

(6)有商品描述和A+頁面(如可使用A+)。

3.確定廣告目標不同的廣告目標,需要有不同的廣告策略。

可以根據(jù)產(chǎn)品的不同時期,為廣告活動制定不同的目標。

一般產(chǎn)品可以分為四個時期：起步期/新品期、加速期/成長期、品牌期、成熟期/穩(wěn)定期。

起步期/新品期：擴大流量,在品類里“刷”存在感以支持新產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的推廣。

這樣的時期主要關(guān)注的指標是曝光量和點擊率。

加速期/成長期：主要關(guān)注的是點擊率和轉(zhuǎn)化率。

可以通過廣告推行亞馬遜優(yōu)惠活動/優(yōu)惠券;使用交叉銷售,通過商品廣告組合實現(xiàn)多樣化促銷;升級銷售,推廣價格更高的商品或提高銷量。

品牌期：防守和捍衛(wèi)品牌,提高忠誠度和信任度,同時搶占競爭對手市場份額。

這個時期主打品牌推廣廣告。

成熟期/穩(wěn)定期：增加廣告類型,例如使用展示型廣告或者DSP等,測試特定商品或廣告創(chuàng)意的效果,以達到延長產(chǎn)品生命周期的目的。