ACOS,但是它不僅僅是廣告的一個指標,還能幫助分析廣告的問題所在,并優(yōu)化提升廣告策略。

賣家遇到最多的問題就是“ACOS 總是很高,怎么辦”。

首先,要看產品狀態(tài),如果是新品,那么高是正常的,因為亞馬遜系統(tǒng)需要不斷地通過推薦來認識產品,也就是說,它還不知道什么跟產品最相關,那么系統(tǒng)只能撒大網(wǎng),各種推薦,當然就會關聯(lián)一些浪費錢的詞。

另外,新品的評價不夠,也會影響轉化率,就會影響到 ACOS。

如果已經是一個成熟產品了,如果目的是打造品牌知名度,ACOS 高也是可以接受的,因為目的就是獲得更多的曝光和點擊。

而且還要引入TACOS來分析,是否對自然流量有幫助。

如果就是為了銷量和利潤,這時候 ACOS 很高怎么辦？那么,就要用ACOS 公式分析法來分析了。

知道,ACOS=廣告支出 ÷廣告銷售額其實沒有那么簡單,可以展開來計算：廣告支出 =CPC 點擊費用 點擊量廣告銷售額=訂單量x平均單價=(點擊量x廣告轉化率)x平均單價ACOS=CPC 點擊費用x點擊量÷[(點擊量x廣告轉化率)x平均單價]分子和分母的“點擊量”可以相互抵消。

最終：ACOS=CPC點擊費用÷(廣告轉化率x平均單價)CPC點擊費用：不一定是競價,因為這是個拍賣系統(tǒng),如果出價2美元,獲得了展示,但是可能只要支付 1.5 美元。

1.5 美元才是 CPC 點擊費用。

廣告轉化率：計算 ACOS是僅計算廣告的轉化率,但是真正影響轉化的是頁面。

如果所選的關鍵詞不精準,就導致廣告轉化率不高,如果關鍵詞獲得精準點擊,但是沒有銷量,就是商品詳情頁面轉化率不好。

平均單價：為什么是“平均”,不是產品售價？因為如果做了促銷,ACOS計算的僅是促銷后的價格。

假設要宣傳的商品價格為100美元。

如果出售,亞馬遜報出了100美元的銷售額。

假設 COUPON優(yōu)惠券(結賬前折扣)優(yōu)惠了15美元,客戶點擊了它。

在這種情況下,亞馬遜計算銷售額為 85美元,亞馬遜報告就顯示出了85美元的銷售額。

但是假設啟動了 15美元的促銷代碼(也叫折扣代碼),然后客戶使用了該代碼。

在這種情況下,亞馬遜計算銷售額為100 美元,亞馬遜報告則顯示的是100美元的銷售額。

那么現(xiàn)在就非常清楚了,ACOS 只跟 CPC點擊費用、廣告轉化率和平均單價有關。

因為 ROAS是ACOS的倒數(shù),所以要提升ROAS,也是從這幾個方面入手。

但是這三個變量中,有一個是基本無法改變的,那就是平均單價,無法提高價格,定價基本確定,唯一能做的就是少做促銷。

所以只能對CPC點擊費用和廣告轉化率做優(yōu)化。