在美區(qū)市場(chǎng)的跨境電商領(lǐng)域,福建商家與廣深商家的最大差異在于對(duì)流量的敏感度及對(duì)新興平臺(tái)爆發(fā)度的關(guān)注。

當(dāng)前,美區(qū) 75%的 GMV 源于短視頻,涵蓋廣告投放與自然流量,其余 25%則來(lái)自商城流量。

對(duì)于 TikTok 美區(qū)小店的運(yùn)營(yíng)模式,主要有以下三種。

TikTok shop 美區(qū)本土店怎么注冊(cè)與登錄？第一：商品卡憑借美區(qū)大量運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,美區(qū)大小賣家借助商品卡出單迅速。

但如何正確跟品截流,進(jìn)入“猜你喜歡”流量池實(shí)現(xiàn)三輪動(dòng)銷,是未來(lái)多數(shù)賣家的主要問(wèn)題。

當(dāng)下出單多源于平臺(tái)補(bǔ)貼的流量紅利,屬無(wú)意識(shí)運(yùn)營(yíng),存在隱患。

商品卡是貨架場(chǎng)景中推廣商品的卡片,常見(jiàn)于 TikTok 商城、櫥窗、搜索、商品榜單、店鋪主頁(yè)等多渠道,不靠短視頻、直播出單,僅通過(guò)商城自然出單。

其流量分為三塊：一是搜索流量；二是“猜你喜歡”流量,為最大板塊；三是主頁(yè)商城流量,雖當(dāng)前比重不大,但隨商家增多,未來(lái)會(huì)成重要流量源。

提升商品卡曝光可用 3 個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化,即封面點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單量,對(duì)應(yīng)動(dòng)作是優(yōu)化商品縮略圈、詳情頁(yè),用極致性價(jià)比商品和傭金打造熱鏈以提升訂單量。

需注意,商品卡 80%流量來(lái)自“猜你喜歡”,玩法核心是低價(jià)跟賣大爆品和注重核心指標(biāo)數(shù)據(jù),如高商品曝光點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率和好的店鋪評(píng)分,新店靠商品卡起店,提供極致性價(jià)比商品最直接有效。

第二：達(dá)人矩陣短視頻出單短視頻出單是當(dāng)前最有力的打品方式,但更適合超級(jí)大賣,對(duì)中小賣家不適用,要求產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、庫(kù)存足且資金充裕。

邀約達(dá)人可通過(guò)數(shù)據(jù)工具篩選,運(yùn)用定向計(jì)劃和話術(shù)能提高建聯(lián)率,也可與機(jī)構(gòu)合作批量建聯(lián)。

尤其要關(guān)注直播端達(dá)人,今年下半年直播將成主流。

第三：投流打品美區(qū)超 70%的 GMV 由短視頻帶貨成交,自然流量占比較高,但未來(lái)廣告占比會(huì)成主流。

美區(qū)大量自然流爆款是天然選品庫(kù),官方素材審核不嚴(yán),中小賣家有機(jī)會(huì)通過(guò)付費(fèi)廣告打造爆款。

總之,達(dá)人營(yíng)銷是賣貨主流,但從電商運(yùn)營(yíng)角度,中小賣家應(yīng)關(guān)注真實(shí)電商流量玩法,如跟爆款、做低價(jià)、截取流量、抄爆款素材和玩廣告投放。