TEMU平臺(tái)的主要收入來(lái)源包括傭金和廣告費(fèi)等,通過(guò)其全托管模式,平臺(tái)不僅賺取商品差價(jià),還能通過(guò)C2M（客戶(hù)到制造商）模式將消費(fèi)趨勢(shì)反饋給賣(mài)家,幫助生產(chǎn)端快速響應(yīng)用戶(hù)需求,從而更好地把控履約效率,提升用戶(hù)體驗(yàn)。

這種模式在某種程度上與傳統(tǒng)的B2B模式非常相似,平臺(tái)實(shí)際上成為了一個(gè)大賣(mài)家,而原來(lái)的賣(mài)家則變成了它的供應(yīng)商,從To C的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)門(mén)o B的模式。

在TEMU平臺(tái)上,賣(mài)家需要具備以下五個(gè)關(guān)鍵能力,以實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)：1. 高效的全托管模式履約環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)B2B相比,全托管模式對(duì)賣(mài)家的進(jìn)銷(xiāo)存供應(yīng)鏈管理要求更高,需要提前備貨,這增加了備貨成本。

賣(mài)家還需要確保產(chǎn)品的適銷(xiāo)性,避免因滯銷(xiāo)而承擔(dān)退貨風(fēng)險(xiǎn)。

此外,平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的供應(yīng)鏈管理和成本控制要求也更高,供應(yīng)商的選擇更加隨意。

若賣(mài)家競(jìng)價(jià)失敗,同款商品可能會(huì)被立即下架,這考驗(yàn)著賣(mài)家從C端向B端轉(zhuǎn)型的能力。

2. 半托管模式的優(yōu)勢(shì)TEMU推出的半托管模式,主要面向境外本土的亞馬遜、獨(dú)立站等商家,旨在幫助商家清庫(kù)存。

在這一模式下,商家自行發(fā)貨履約,保留一定的商品定價(jià)權(quán),但定價(jià)不得超過(guò)在亞馬遜上的價(jià)格。

這種模式相當(dāng)于海外倉(cāng)“本對(duì)本”業(yè)務(wù)的試點(diǎn)。

隨著TEMU上貨品單價(jià)的提高,關(guān)稅和物流成本也隨之上升,然而,由本地商家供貨并完成履約,平臺(tái)的履約成本更低,時(shí)效也更短。

3. 提升變現(xiàn)率的優(yōu)勢(shì)在TEMU平臺(tái)上,爆款產(chǎn)品往往會(huì)打上多個(gè)人群標(biāo)簽,權(quán)重較高,因此出價(jià)較低。

頭部商家通?？梢酝ㄟ^(guò)投機(jī)獲利,但TEMU的模式從一開(kāi)始就避免了這一問(wèn)題。

平臺(tái)將成本降至最低,確保變現(xiàn)率更好,避免了高昂的廣告成本。

4. 抓住清倉(cāng)機(jī)遇根據(jù)2024年TEMU在美國(guó)的業(yè)績(jī)目標(biāo),半托管模式針對(duì)美國(guó)本土的清倉(cāng)貨盤(pán)量預(yù)計(jì)達(dá)到50億美元。

這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)中國(guó)在美國(guó)亞馬遜的商家、獨(dú)立站商家以及線下批發(fā)貿(mào)易商的綜合計(jì)算。

這些商家每年在美國(guó)至少有300億美元的清貨需求。

因此,抓住清倉(cāng)機(jī)會(huì)和騰挪能力,是商家可以把握的關(guān)鍵。

5. 減少履約成本,提升效率TEMU的全托管和半托管模式,幫助賣(mài)家降低履約成本,縮短時(shí)效,提高物流效率。

平臺(tái)將繼續(xù)優(yōu)化這一模式,使賣(mài)家能夠更快響應(yīng)市場(chǎng)需求,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

通過(guò)以上策略,賣(mài)家不僅可以在TEMU平臺(tái)上有效降低成本,還能夠提高銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)份額,為在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置奠定基礎(chǔ)。