賣家在亞馬遜開(kāi)店,訂單的配送方式在亞馬遜上有兩個(gè)選擇：亞馬遜商家自發(fā)貨配送(FBM),也就是賣家在自己的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)發(fā)貨,庫(kù)存寄存,運(yùn)輸計(jì)劃,客戶服務(wù)等都由賣家自己來(lái)解決。

亞馬遜倉(cāng)庫(kù)配送（FBA）是指賣家將貨物提前備貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),買家下訂單后由亞馬遜負(fù)責(zé)把貨物送到買家手中的一種物流方式。

亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)更大,尤其是對(duì)于新的賣家來(lái)說(shuō),不用擔(dān)心自己的倉(cāng)庫(kù)或者產(chǎn)品的運(yùn)輸過(guò)程。

另外,亞馬遜還提供一條龍的物流服務(wù),包括收款,客服和退貨處理,賣家可以把精力集中在業(yè)務(wù)發(fā)展上。

亞馬遜FBA的五大使用技巧：一、研究關(guān)鍵字和產(chǎn)品定位,尋找盈利機(jī)會(huì)。

賣出利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品是在亞馬遜上成功的關(guān)鍵。

若所選產(chǎn)品需求量不大,或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于飽和,則很難獲得可觀的銷量。

對(duì)關(guān)鍵字的研究是發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚產(chǎn)品的好方法。

賣家一旦掌握那些被買家高頻詞搜索的詞語(yǔ),就能直接掌握需求最大的產(chǎn)品。

在此之前,由于銷售者可獲得的數(shù)據(jù)和工具有限,因此很難研究哪種產(chǎn)品獲利空間大。

現(xiàn)在,通過(guò)亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),以及產(chǎn)品歷史銷售數(shù)據(jù),搜索工具可以輕松地找到那些產(chǎn)品有很大的利潤(rùn)空間。

借助于這些工具,銷售者可以采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法尋找具有競(jìng)爭(zhēng)力的合適盈利產(chǎn)品。

二、優(yōu)化亞馬遜黃金購(gòu)物車。

亞馬遜黃金購(gòu)物車是每一種商品列表旁邊的白色方框,上面有商品的價(jià)格,添加到購(gòu)物車上的按鈕,運(yùn)費(fèi)和賣家信息。

如果有幾個(gè)賣家賣同樣的產(chǎn)品,亞馬遜就會(huì)對(duì)這些賣家進(jìn)行排名,來(lái)決定哪些是最好的賣家。

以賣出價(jià)格贏得黃金購(gòu)物車的位置將成為金牌賣主的精選特惠。

點(diǎn)買家擊“黃金購(gòu)物車”購(gòu)買商品,就會(huì)產(chǎn)生交易。

獲得“精選特惠”的位置非常重要,因?yàn)閬嗰R遜市場(chǎng)上的大部分銷售都是通過(guò)黃金購(gòu)物車完成的。

若要爭(zhēng)奪黃金手推車,賣家必須使用專業(yè)的賣家賬戶銷售合格的新產(chǎn)品。

當(dāng)選擇一家產(chǎn)品的最佳銷售者時(shí),亞馬遜會(huì)考慮許多因素,包括：價(jià)錢、配送模式、配送時(shí)間、訂貨不良率、按時(shí)交貨率、退貨和退款率。