亞馬遜新功能管理你的試驗的A/B測試看起來很不錯！但…對有些賣家來說,A版本的Listing做完感覺已經(jīng)是江郎才盡了,很難再把B版本做出來了。

無法找到測試靈感？不害怕,提前準備！在亞馬遜品牌分析(Brand Analytics)中,找資料,找靈感！一個拯救B listing頁的內(nèi)容創(chuàng)建技巧！品牌分析報告：高頻率的熱門話題+熱門報道亞馬遜品牌分析,可以幫助賣家了解消費者和競爭者的信息,根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策,從而提高績效表現(xiàn)。

對三種可測試內(nèi)容：標題、主圖片和A+內(nèi)容,賣家可以使用亞馬遜關(guān)鍵字搜索報告+商品替換報告,通過數(shù)據(jù)分析,尋找Listing優(yōu)化和測試靈感。

主要思路：標題：亞馬遜關(guān)鍵詞+參考熱門商品標題主圖：參考熱銷競品主圖象展示方式A+內(nèi)容：參考熱賣競品頁面分析高頻在手,一手掌握熱點動向熱門關(guān)鍵詞在品牌分析報告中,指的是某一特定時間段內(nèi)(自定)亞馬遜店鋪中大量使用和搜索的詞匯。

使用這些關(guān)鍵字,可以幫助賣家提供產(chǎn)品的優(yōu)化方向,優(yōu)化廣告策略,增加流量和轉(zhuǎn)化率。

來舉兩個例子！1、高使用量的詞匯當看到最近一個星期每個人都在搜索Halloween時,就可以考慮將它放到一個適當?shù)腖isting中,以增加自然流量。

2、高搜索量的詞匯根據(jù)亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索報告,關(guān)鍵詞Curtains和Blackout Curtains八月份的搜索排名有了很大的改變。

賣家可根據(jù)關(guān)鍵字搜索排名的變化及時調(diào)整listing策略。

從熱銷的競品頁面,學習技巧有了商品替代報告,就可以分析產(chǎn)品的直接/間接競品銷售量。

如果替代性采購發(fā)生在自己的產(chǎn)品上,則按百分比篩選出高潛力ASIN,重點培養(yǎng)；如果替代性采購發(fā)生在競爭產(chǎn)品上,則觀察競爭ASIN,優(yōu)化自身產(chǎn)品listing。

舉例來說：購買競品的替代如果買家在瀏覽了你品牌的ABC款電腦后,大多數(shù)會選擇購買B品牌的D款電腦。

然后就可以觀察B品牌的D計算機,參考它們的標題、圖片和A+內(nèi)容,對它們自己的Listing進行優(yōu)化。