亞馬遜站內(nèi)廣告的首要目的是清楚地了解廣告活動(dòng)的目的是什么,是跑詞還是跑相關(guān)流量,還是洞察市場(chǎng)反應(yīng),還是通過廣告數(shù)據(jù)更新升級(jí)產(chǎn)品等等。

明確目的后,會(huì)有相應(yīng)的廣告結(jié)構(gòu)和廣告設(shè)置方案,否則會(huì)盲目投放運(yùn)氣。

1、開一個(gè)賺錢的廣告,設(shè)置一個(gè)5刀10刀左右的自動(dòng)廣告。

策略是省錢,競(jìng)價(jià)盡量低,競(jìng)價(jià)策略只減少,省錢第一。

自動(dòng)廣告,只減少,競(jìng)價(jià)超低,店里所有的產(chǎn)品都放進(jìn)去,平時(shí)不用擔(dān)心。

反正亞馬遜的原則是把賣家所有的錢都燒光。

2、在自動(dòng)廣告活動(dòng)中,對(duì)于新產(chǎn)品,最好開設(shè)兩個(gè)廣告活動(dòng),一個(gè)跑詞,一個(gè)跑流量。

如何設(shè)置？跑詞采用升降動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略,競(jìng)價(jià)可以稍微高一點(diǎn),廣告空間top of search百分比可以適當(dāng)設(shè)置,匹配廣泛緊密。

跑流量的廣告活動(dòng),采用只減少的競(jìng)價(jià)策略,競(jìng)價(jià)可以稍微低一點(diǎn),可以適當(dāng)設(shè)置廣告空間產(chǎn)品詳情頁(yè)面的百分比,匹配類似和相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)然,這應(yīng)該根據(jù)賣家自己的目的和以后的運(yùn)行數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整。

3、選擇時(shí)間段,檢查自己的店鋪或鏈接的熱銷時(shí)間段,調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià),找到最佳的卡點(diǎn)。

在此期間調(diào)整新產(chǎn)品期的推廣非常有用。

4、有針對(duì)性地設(shè)置商品投放：ASIN抓住產(chǎn)品詳情頁(yè)面的廣告空間,轉(zhuǎn)化率ASIN,廣告（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）詳情頁(yè)；轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN,廣告（自己）產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面,變成防守。

5、對(duì)于老產(chǎn)品,賣家可以在廣告前計(jì)劃轉(zhuǎn)換最高的單詞。

不管單詞是否好,基本上都可以屏蔽所有的浪費(fèi)詞,然后在黃金時(shí)間點(diǎn)開這個(gè)詞的自動(dòng)廣告。

自動(dòng)競(jìng)價(jià)低,會(huì)跑得越來(lái)越低,廣告轉(zhuǎn)化也會(huì)越來(lái)越好。

也就是說：自動(dòng)廣告的選擇要緊密匹配,否詞要按照邏輯一步一步自動(dòng)跑出來(lái),廣告報(bào)告只看想跑的詞。

以上是和賣家分享的亞馬遜站內(nèi)廣告投放的花式玩法,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。