當(dāng)前，隨著跨境市場(chǎng)的持續(xù)火熱，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣(mài)家選擇跨境出海。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜是一個(gè)覆蓋市場(chǎng)較廣、綜合影響力較大的跨境電商平臺(tái)，目前，在歐美等地?fù)碛谐嗟挠脩羧后w，產(chǎn)品供應(yīng)琳瑯滿目，吸引了眾多賣(mài)家入駐亞馬遜上開(kāi)設(shè)店鋪。

那么，在亞馬遜開(kāi)店需要些什么樣的營(yíng)銷(xiāo)組合策略才行呢？1、產(chǎn)品組合策略。

目前，亞馬遜跨境電商平臺(tái)上提供了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的獨(dú)特的全新產(chǎn)品和二手商品，產(chǎn)品類(lèi)別囊括了服裝、鞋帽、箱包、電子產(chǎn)品、玩具、嬰幼兒用品、數(shù)字產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外用品、工具、汽車(chē)和工業(yè)產(chǎn)品等，涉及消費(fèi)者的衣食住行、日常起居等。

很多跨境賣(mài)家為了更好地滿足客戶的需求，進(jìn)而從海量的店鋪中脫穎而出，就需要有對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行不一樣的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，讓買(mǎi)家可以能夠快速鎖定產(chǎn)品，了解產(chǎn)品信息，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

2、價(jià)格組合策略。

很多時(shí)候，優(yōu)惠促銷(xiāo)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的促銷(xiāo)利器，而亞馬遜平臺(tái)也會(huì)適時(shí)推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

此時(shí)，跨境賣(mài)家可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)目、不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，依靠不同的價(jià)格策略，搶占目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)鎖定客戶。

也可以借助亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)，提升店鋪銷(xiāo)量。

3、渠道組合策略。

選擇在亞馬遜跨境電商平臺(tái)，賣(mài)家和賣(mài)家的溝通交流都是在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的，跨境賣(mài)家可以仔細(xì)研究亞馬遜跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)推廣活動(dòng)，借助亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和推廣渠道拓展市場(chǎng)。

也可以借助近年來(lái)較為火爆的短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式，在不同的短視頻平臺(tái)進(jìn)行組合投放，為亞馬遜平臺(tái)跨境店鋪進(jìn)行引流。

很多時(shí)候，亞馬遜賣(mài)家需要不斷學(xué)習(xí)和提升，快速掌握一些亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)組合策略，讓店鋪品牌和上新產(chǎn)品更具有性價(jià)比，也更能打動(dòng)買(mǎi)家。

掌握不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，其核心的要點(diǎn)在于提升產(chǎn)品價(jià)值，使其能夠超越其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。