對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，母親節(jié)不同于其他消費(fèi)節(jié)日，如黑五網(wǎng)一等，母親節(jié)是一個(gè)基于全球普遍價(jià)值的家庭節(jié)日，具有巨大的市場(chǎng)潛力和全球消費(fèi)基礎(chǔ)。

那么，在這個(gè)世界性的節(jié)日里，如何為全球買(mǎi)家提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)呢？如果國(guó)內(nèi)賣家想抓住這一波“感恩經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇，仍然需要從自己的產(chǎn)品選擇策略、營(yíng)銷計(jì)劃和品牌價(jià)值的提升層面入手，使品牌形象與溫馨元素緊密相連，從而開(kāi)拓商機(jī)，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

以下是一些跨境賣家在母親節(jié)值得關(guān)注的類別。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）報(bào)告中列出了買(mǎi)家選擇的十大最熱門(mén)禮品類別，即賀卡(72%)、鮮花（68%）、旅游票(49%)、禮品卡(47%)、服裝/配飾(40%)、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具(26%)、(25%)個(gè)性化服務(wù)、書(shū)籍/CD(23%)和電子產(chǎn)品(20%)。

可以看出，具有禮品屬性和女性屬性的類別在母親節(jié)期間具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

賣家應(yīng)結(jié)合上述類別的品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品。

以下是一些適合國(guó)內(nèi)賣家銷售的主流類別的詳細(xì)解釋。

1、珠寶&美容產(chǎn)品。

說(shuō)到送給母親愛(ài)和感謝的禮物，很多人可能會(huì)想到珠寶。

考慮到產(chǎn)品禮品的性質(zhì)，這兩類產(chǎn)品除了單獨(dú)銷售外，還可以以珠寶/美容產(chǎn)品禮盒的形式打包銷售，刺激銷量，省去買(mǎi)家的包裝麻煩~2、女裝&家居園藝產(chǎn)品。

雖然女裝一直是一個(gè)需求高、受歡迎的品類，但母親節(jié)的女裝營(yíng)銷應(yīng)該在質(zhì)量和舒適性上下功夫。

這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，專注于質(zhì)感而不是專注于低價(jià)的女裝賣家。

此外，家居用品也值得推薦，包括能夠滿足母親日常需求的具有觀賞性和實(shí)用性的商品。

許多喜歡烹飪的母親希望在母親節(jié)收到一套精致的廚具或餐具，這對(duì)在烹飪過(guò)程中提高幸福感非常有幫助。

其他一些如客廳擺放的小燭臺(tái)、紅酒架、花瓶等也是很有潛力的品類。

正如上面所述，花卉是海外母親節(jié)禮品消費(fèi)的主要商品，受線下場(chǎng)景的限制，國(guó)內(nèi)跨境電力不容易觸及這一類別，但另一個(gè)想法，在母親節(jié)期間，花卉銷售也使花瓶、園藝產(chǎn)品等衍生產(chǎn)品迎來(lái)了良好的商機(jī)，根據(jù)這部分需求，國(guó)內(nèi)賣家可以關(guān)注布局。

3、定制類禮品。

提供個(gè)性化的定制服務(wù)。

為滿足買(mǎi)家對(duì)個(gè)性化禮品的需求，商家可提供定制珠寶、家居飾品、照片等定制服務(wù)。

這將讓買(mǎi)家感受到商家對(duì)母親節(jié)禮物的關(guān)注，從而增加購(gòu)買(mǎi)意愿。

最常見(jiàn)的定制禮物包括馬克杯、t恤、枕頭等，這類產(chǎn)品的創(chuàng)意、營(yíng)銷、時(shí)間點(diǎn)都很重要。

總之，在母親節(jié)期間，賣家應(yīng)充分了解買(mǎi)家的需求和偏好，結(jié)合各種營(yíng)銷手段，為買(mǎi)家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目的。

如果賣家不知道母親節(jié)期間該如何選品，希望以上的選品能給賣家?guī)?lái)靈感和方向。