即使你已經(jīng)確定了類目，選好了自己認(rèn)為還不錯(cuò)的產(chǎn)品，也不要急著開始建議你根據(jù)以下幾個(gè)問題重新驗(yàn)證一下自己的產(chǎn)品，看一看產(chǎn)品是否具有成為持久“爆款”的潛力。

如果你的產(chǎn)品沒有問題，你就可以盡快行動(dòng)了。

1.產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)規(guī)模有多大產(chǎn)品一定要有一定的市場(chǎng)需求量，是某類人群的剛需產(chǎn)品，否則產(chǎn)品再好,每年也不會(huì)有多少銷售額。

市場(chǎng)規(guī)模怎么確定?一是根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)猜測(cè);二是用一些工具來估計(jì)。

谷歌趨勢(shì) (Google Trends) 是一個(gè)很好的工具。

輸入關(guān)鍵詞，可以查看全球或者某個(gè)國(guó)家的搜索熱度,可以查看過去 5 年搜索熱度曲線變化等數(shù)據(jù),如圖 2-35所示。

如果搜索熱度低于 50，這個(gè)產(chǎn)品就不用考慮了還可以查看含有這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)主題的搜索量的熱度情況，搜索熱度較高的關(guān)鍵詞可以根據(jù)情況作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者具體的選品方向，如圖 2-36 所示，“漁夫帽”就可以作為一個(gè)選品方向。

產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)(例如，亞馬遜、速賣通》 上的銷量也是可以參考的數(shù)據(jù)各種選品工具也可以告訴你一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的銷量。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度如何產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，你要避開紅海類目。

如果你選擇的產(chǎn)品只有少數(shù)人在銷售，且銷量還不錯(cuò)，那么證明這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。

如果市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么這也是市場(chǎng)已被驗(yàn)證的一個(gè)跡象，但是你可能需要確定如何將你的品牌和產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開，挖掘?qū)儆谧约旱亩ㄎ?，以盡可能少的推廣費(fèi)用找到更精準(zhǔn)的客戶。

Google 的關(guān)鍵字工具可以告訴你所選的關(guān)鍵字的近似搜索量，并告訴你它們的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，排在頁(yè)首需要花費(fèi)的錢就越多，如圖 2-37 所示。

你也可以通過亞馬遜和 WinningDSer、Oberlo 相互驗(yàn)證。

如果在亞馬遜和這兩個(gè)工具上，某個(gè)產(chǎn)品的銷量都很大，且你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，你也沒有新的創(chuàng)意，就不要嘗試了。

因?yàn)橄冗M(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)領(lǐng)先的地位，如果你銷售這種產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么想要達(dá)到一個(gè)好的效果會(huì)非常費(fèi)勁。

想象一下，你的新產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)已經(jīng)為3000多了，這樣的差距不是短時(shí)間內(nèi)可以解決的，你宣傳得再好，客戶也可能會(huì)買評(píng)論數(shù)多的產(chǎn)品，就像你在淘寶上買東西一樣，對(duì)于同樣價(jià)格的產(chǎn)品，很大概率會(huì)選擇在銷量多的商家處購(gòu)買。

這就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較低，轉(zhuǎn)化成本居高不下，銷量覆蓋不了成本。

因此，“小白”賣家在選品時(shí)要盡量避開大賣家的鋒芒，找藍(lán)海小類目。

3.這個(gè)產(chǎn)品是不是一時(shí)出現(xiàn)的熱點(diǎn)，市場(chǎng)是穩(wěn)定的還是不斷增長(zhǎng)的銷售的產(chǎn)品跟著某一時(shí)段出現(xiàn)的一個(gè)熱點(diǎn)走既是機(jī)遇也可能是危險(xiǎn)的。

如果這個(gè)產(chǎn)品是突然火起來的產(chǎn)品，你想要跟風(fēng)銷售，那么可以采用一件代發(fā)形式。

如果想要囤貨大力推廣銷售，就要注意庫(kù)存，避免因?yàn)闊岫认硕鴾N。

跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)是有利可賺的，例如，“新型冠狀病毒肺炎疫情”帶來的個(gè)人防護(hù)用品的火爆。

如果產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)穩(wěn)定，那么不論出現(xiàn)什么情況都會(huì)有固定需求的客戶。

銷售這類產(chǎn)品就比較安全，你可以小批囤貨試驗(yàn)市場(chǎng)，即使貨囤多了，最終也可以銷售完4.目標(biāo)客戶是誰Facebook 廣告和 Google 展示類廣告都是根據(jù)客戶群體特征來推廣的。

你不需要非常準(zhǔn)確的客戶角色，但應(yīng)該了解產(chǎn)品面對(duì)的客戶類型、客戶是否有購(gòu)買產(chǎn)品的能力、是否愿意在線購(gòu)買等。

如果你的產(chǎn)品比較高端，價(jià)格比較貴，那么在非洲那些不發(fā)達(dá)國(guó)家推廣，購(gòu)買者是會(huì)比較少的。

例如，如果銷售假發(fā)，那么可以在非洲和歐美國(guó)家重點(diǎn)推廣;如果銷售高爾夫相關(guān)產(chǎn)品，那么建議在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)流行的國(guó)家推廣5.銷售價(jià)格怎么樣、利潤(rùn)有多少在選品時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)，否則會(huì)陷入低價(jià)沒錢賺，高價(jià)賣不出去的窘境。

如果你的產(chǎn)品售價(jià)太便宜，就意味著你要售出大量的產(chǎn)品才能獲取不錯(cuò)的利潤(rùn)。

同時(shí)，隨著銷售量的增加，客戶服務(wù)需求也會(huì)增加，你可能會(huì)陷入“非常繁忙卻賺錢太少”的境地。

另外，銷售太貴的產(chǎn)品意味著客戶會(huì)非常慎重地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，你會(huì)面臨更加挑剔的客戶，產(chǎn)品的銷量也會(huì)受到影響。

建議產(chǎn)品價(jià)格位于 15~75 美元，價(jià)格低于 15 美元的產(chǎn)品大概率沒有利潤(rùn)，銷售高于 75美元的產(chǎn)品要看個(gè)人的資金承受能力。

至于產(chǎn)品的利潤(rùn)率，不能太低，最好在 30%~50%，因?yàn)楫?dāng)開始在線銷售時(shí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多不在你計(jì)劃內(nèi)的各種小費(fèi)用產(chǎn)生，需要有一個(gè)高利潤(rùn)率為緩沖，覆蓋產(chǎn)生的小費(fèi)用。

毛利率低于 20%的產(chǎn)品不建議銷售，因?yàn)楹笃谀銜?huì)發(fā)現(xiàn) 20%的毛利率不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本。

你可能會(huì)說，薄利多銷也是可行的，但是成本低、銷量大、利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)低的產(chǎn)品很難找，一般的低價(jià)產(chǎn)品扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后利潤(rùn)就太低了。

6.產(chǎn)品尺寸和重量是多少產(chǎn)品尺寸和重量可能會(huì)對(duì)你的銷售產(chǎn)生重大影響,除非有優(yōu)秀的物流和供應(yīng)商資源。

對(duì)于新賣家來說，最好選擇體積小、重量輕、不易在運(yùn)輸過程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對(duì)較低。

很多客戶期望免費(fèi)送貨，如果產(chǎn)品太重，那么運(yùn)費(fèi)加到產(chǎn)品價(jià)格里會(huì)導(dǎo)致價(jià)格過高，對(duì)于還沒有探索出更好的物流方式的“小白”賣家來說，銷量會(huì)受到高運(yùn)費(fèi)的沖擊。

7.產(chǎn)品是易碎、易腐爛、季節(jié)性的嗎易碎產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸需要特別注意，會(huì)增加包裝成本。

如果出現(xiàn)“暴力”投遞的情況，那么客戶收到的很可能是已經(jīng)損壞的產(chǎn)品，容易造成退貨。

易腐爛產(chǎn)品需要快速運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)比較貴。

一個(gè)理想的產(chǎn)品要能夠在一年里都有相對(duì)穩(wěn)定的銷量。

銷售高度季節(jié)性產(chǎn)品有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果你選擇銷售高度季節(jié)性產(chǎn)品，就要慎重考慮庫(kù)存，避免過季造成的滯銷和倉(cāng)儲(chǔ)問題。

因此新賣家要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征、全年可售的產(chǎn)品，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

如果你無法判斷某些產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品，那么可以打開 Google Trend(谷歌趨勢(shì))，輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵字，查看該產(chǎn)品的年度搜索曲線。

如果產(chǎn)品的搜索曲線存在較大的波動(dòng)，就說明該產(chǎn)品的銷售有明顯的淡季和旺季，該產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品。

8.產(chǎn)品能解決什么痛點(diǎn)或者有什么獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)嗎能解決問題的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。

因?yàn)榭隙ㄓ幸恍┛蛻粽跓浪龅降氖虑?，積極尋求解決方案，這樣你就不必大力推銷你的產(chǎn)品才能找到他們，他們會(huì)主動(dòng)找到你。

例如，文身貼可以使人不用忍受文身的痛苦而達(dá)到文身的效果。

9.是否有任何限制或規(guī)定在推出產(chǎn)品之前，你需要確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))。

查詢是否侵權(quán)的相關(guān)網(wǎng)站主要有兩個(gè):@美國(guó)專利商標(biāo)局官網(wǎng)，點(diǎn)擊“patent”選項(xiàng)進(jìn)行查找。

@Google 專利網(wǎng)，在該網(wǎng)站中輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合你銷售，因?yàn)橐坏┍煌对V，就可能會(huì)被封店，甚至你極有可能面臨一定數(shù)額的賠償金。