在各類網(wǎng)站叫囂著“獨(dú)立B2C已死”或是“獨(dú)立B2C沒有出路”的時候，其跨境模式在打通外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的同時悄然興起，諸多細(xì)分領(lǐng)域中紛紛出現(xiàn)了領(lǐng)頭羊，尋求到自己的海外生存空間。

一般而言，這些所謂各自領(lǐng)域里的龍頭企業(yè)憑借的皆是自身的優(yōu)勢，之后再通過差異化競爭來謀求發(fā)展。

但是，這并不代表各類網(wǎng)站對于獨(dú)立B2C的論斷是完全錯誤的。

雖然獨(dú)立B2C跨境電商看似發(fā)展得風(fēng)生水起，且經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，但是盈利瓶頸卻依然存在，如若得不到突破，難保上述論斷不會成為現(xiàn)實(shí)。

在傳統(tǒng)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的模式下，貨品到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過工廠、外貿(mào)公司、進(jìn)口商、批發(fā)商以及零售商，而經(jīng)跨境電商的重構(gòu)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈,貨品到達(dá)消費(fèi)者手中只需經(jīng)過工廠、網(wǎng)商、在線平臺、海外商人即可。

省略了進(jìn)口商一個環(huán)節(jié)，卻能夠?qū)衾麧櫶嵘龜?shù)倍。

在這樣的背景下，越來越多的企業(yè)加入了跨境電商的行列，然而，第三方跨境交易平臺雖發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)珔s不是所有企業(yè)的最佳選擇，于是獨(dú)立B2C跨境電商便日漸興起。

經(jīng)過一番苦心經(jīng)營，目前已有多家獨(dú)立B2C平臺漸成規(guī)模，步入了億元領(lǐng)域，比如蘭亭集勢、環(huán)球易購、DX、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等。

這些在細(xì)分領(lǐng)域中可謂是屬于領(lǐng)頭羊的企業(yè)所實(shí)行的模式就是自建網(wǎng)上商城，直接面向全球消費(fèi)者，可以說它們能夠取得一定成績的原因就在于正確定位了其優(yōu)勢領(lǐng)域，并在此基礎(chǔ)上探求新的商業(yè)模式，以期獲得更廣闊的海外發(fā)展空間。

以蘭亭集勢、DX、環(huán)球易購為代表的獨(dú)立B2C跨境電商平臺，在盈利狀況方面也表現(xiàn)出明顯的不同，蘭亭集勢毛利率呈上升趨勢，但總體處于虧損階段，當(dāng)然虧損幅度在逐步縮小;DX 的盈利狀況呈現(xiàn)下滑態(tài)勢;環(huán)球易購則以其穩(wěn)定的發(fā)展帶來了相對穩(wěn)定的盈利，并呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。

那么，為何B2C跨境電商盈利狀況會呈現(xiàn)出明顯的分化態(tài)勢?外貿(mào)B2C企業(yè)的盈利點(diǎn)又在哪里呢?下面就進(jìn)行深入的分析。

◆品類與成本優(yōu)勢決定毛利率差異品類選擇是決定B2C跨境電商企業(yè)盈利狀況的核心要素。

一般來講,合理的品類搭配由企業(yè)的核心優(yōu)勢品類與非核心品類兩部分組成，前者是毛利率的主要貢獻(xiàn)者，后者則起到引流的作用。

品類組合就決定了蘭亭集勢、DX與環(huán)球易購毛利率的差異:(1)蘭亭集勢蘭亭集勢逐步縮小了企業(yè)自身不占優(yōu)勢的3C電子產(chǎn)品的比例,i而將重心放在婚紗禮服定制與小配件的品類組合上。

小配件幫助蘭亭集勢實(shí)現(xiàn)引流的目標(biāo)，婚紗禮服的定制則可以在降低成本的同時實(shí)現(xiàn)較高的定價，這就緩解了3C品類毛利率低所帶來的負(fù)面影響，從而實(shí)現(xiàn)毛利率的逐步提升。

(2）DXDX之所以能夠始終保持較高的毛利率主要就在于其強(qiáng)大的成本控制能力。

DX的主要品類就是3C電子產(chǎn)品，企業(yè)借助深圳電子產(chǎn)品基地的便利條件可以獲得更低廉的價格，以其低成本獲得高盈利。

當(dāng)然，DX更應(yīng)該在生產(chǎn)成本提高、競爭加劇等不利條件下意識到維持低成本的艱難，進(jìn)而尋求提高盈利能力的其他方式。

(3）環(huán)球易購環(huán)球易購的服裝平臺為其貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的毛利率，服裝品類十分豐富,同時3C電子類產(chǎn)品也為環(huán)球易購帶來了眾多年輕的粉絲。

環(huán)球易購豐富的SKU以及精準(zhǔn)的營銷推廣與客戶群體定位，使企業(yè)與消費(fèi)者形成密切的聯(lián)系，使其在產(chǎn)品定價上具備不同于蘭亭集勢和DX的優(yōu)勢。

◆銷售費(fèi)用居高不下，物流成本需要優(yōu)化對于B2C跨境電商企業(yè)來說，所獲毛利率越高，意味著其銷售費(fèi)用支出也就越高。

原因有二:其一，為了獲得更多的新用戶企業(yè)需要引進(jìn)更多非優(yōu)勢品類，而在擴(kuò)大品類范圍的同時就需要加大營銷推廣費(fèi)用的投入;其二，跨境電商對搜索引擎頗具依賴性，但是谷歌CPC定價規(guī)則的不斷變化使得企業(yè)的廣告投放成本也在不斷增加。

當(dāng)然，不同的外貿(mào)B2C企業(yè)銷售費(fèi)用居高不下的具體原因也不盡相同:(1)蘭亭集勢高額的銷售費(fèi)用與其品類結(jié)構(gòu)不無關(guān)系。

婚紗禮服的重復(fù)購買率低于其他品類產(chǎn)品，所以蘭亭集勢需要擴(kuò)張非優(yōu)勢品類，這就帶來了較高的營銷成本。

當(dāng)然引流成功之后重復(fù)購買率也會逐漸提升，銷售費(fèi)用支出較高的狀況也會有所緩解。

(2)DX較早啟用“論壇營銷”模式，形成很高的用戶黏性,“論壇營銷”在成本控制方面顯示出較大的優(yōu)勢。

(3)環(huán)球易購與前兩者相比銷售費(fèi)用更多一些,原因就在于其營銷方式主要是在搜索引擎等付費(fèi)流量上，且環(huán)球易購有限的海外影響力迫使其不得不大量支出以進(jìn)行營銷推廣。

在跨境電商的整個運(yùn)營支出中除了銷售費(fèi)用以外，物流配送費(fèi)用也是占比很大的部分。

那么，到底是什么原因?qū)е挛锪髋渌唾M(fèi)用成了跨境電商的大額支出呢?原因同樣有兩個:一是B2C是零售模式，其快遞多以散單為主，相比于國內(nèi)物流其運(yùn)輸距離更長、配送效率較低，導(dǎo)致單位物流成本較高;二是跨境電商面對的是海外市場，所以商品出口要經(jīng)過清關(guān)環(huán)節(jié)，普通小件包裹走快件清關(guān)通道，超過限額(600美元)的包裹則要走貿(mào)易清關(guān)通道,相比之下清關(guān)成本就會大幅增加。

◆跨境電商人才需求旺盛，推高人力成本無論任何時候，人才都是企業(yè)發(fā)展的重要動力。

許多傳統(tǒng)制造企業(yè)看到了跨境電商市場的發(fā)展前景，紛紛進(jìn)入該行業(yè)，掀起了重金挖掘跨境電商人才的狂潮。

這使得企業(yè)的人力成本不斷增加，對于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。

我們不否認(rèn)在未來B2C跨境電商的競爭中人才將會成為關(guān)鍵因素,但是對于人力成本不斷提升對企業(yè)帶來的不利影響也要有所警惕。

同時.企業(yè)要引進(jìn)更多優(yōu)秀的海外人才，緩解跨境電商人才需求的壓力,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效率的優(yōu)化。

◆跨境電商在不同發(fā)展階段盈利會出現(xiàn)較大差異由于蘭亭集勢、DX以及環(huán)球易購在品類組合、營銷手段以及運(yùn)營支出等方面存在較大差異，因此必然會出現(xiàn)各不相同的盈利狀況，在不同階段會表現(xiàn)出明顯的差異。

(1)蘭亭集勢為將企業(yè)打造成全球化的外貿(mào)B2C平臺，會不斷加大投資力度來擴(kuò)張自己的優(yōu)勢品類，打造核心競爭力，盈利并不是蘭亭集勢在平臺轉(zhuǎn)型期所注重的內(nèi)容。

(2)DX借助自己立足深圳的本土化及低成本的優(yōu)勢，在前期發(fā)展中獲得了不錯的盈利。

但是DX只專注于3C電子產(chǎn)品會導(dǎo)致品類規(guī)模狹小的狀況，在激烈的市場競爭中無法掌握主動權(quán)，盈利狀況不容樂觀。

(3）環(huán)球易購作為后起之秀一直在進(jìn)行SKU和用戶規(guī)模的擴(kuò)張，這會幫助環(huán)球易購在一定時期內(nèi)保持較快的增長速度，盈利也會保持平穩(wěn)增長。

但是，環(huán)球易購要警惕在加大營銷與供應(yīng)鏈體系投入之后所帶來的瓶頸期,所以未來環(huán)球易購的盈利水平到底如何還需時間的檢驗(yàn)。