對于賣家來說，確定賣什么商品是展開網(wǎng)店運(yùn)營的第一道門檻，賣什么商品最賺錢?怎么賣?如何挖掘海外熱銷商品和單品?這些不僅僅是新手賣家需要考慮的問題，同時也是很多有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家需要不斷探索的問題。

很多賣家在選品的時候缺乏思路，一些賣家或者是因?yàn)樽约簩δ愁惿唐繁容^熟悉就直接選擇該商品進(jìn)行銷售，或者是從某個成功賣家的案例中列舉的商品入手進(jìn)行選品，或者是自我感覺某種商品很好賣，于是就開始銷售。

這些選品方法多半是缺乏思考、盲目選擇的表現(xiàn)。

選品不能人云亦云，而是需要遵循一定的原則。

1.商品要符合平臺規(guī)則選品首先要了解平臺規(guī)則，eBay 平臺禁止銷售侵犯版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他權(quán)利的商品，同時也禁止銷售仿貨、復(fù)制品、贗品、未獲銷售許可及中國和目標(biāo)市場國家法律規(guī)定的禁止或限制進(jìn)出口的商品或服務(wù)。

因此，eBay 賣家選品時在保證商品質(zhì)量的前提下，還要保證商品不會侵犯他人的知識版權(quán)( 包括商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)等)和其他權(quán)利，且產(chǎn)品在境外擁有相關(guān)品牌或具備相關(guān)品牌的相關(guān)海外國家銷售( 含互聯(lián)網(wǎng)銷售許可并符合中國及目標(biāo)市場國家各行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)。

2.選品要綜合考慮各方面的因素在一個平臺上售賣商品，首先要對該平臺內(nèi)商品的特點(diǎn)有個清晰的認(rèn)識eBay 平臺上銷售的商品種類豐富，既有低成本的商品，也有附加值較高的商品在多品類的商品中，會對商品銷售趨勢產(chǎn)生影響的因素主要有三個消費(fèi)者更加關(guān)注的還是商品本身的特性和性價比。

因此，選品要綜合考慮以下幾個因素。

(1)市場趨勢賣家要對市場有一定的熟悉度，根據(jù)市場趨勢來進(jìn)行選品。

在進(jìn)入市場之前，賣家可以通過eBay 網(wǎng)站進(jìn)行簡單的市場調(diào)研，分析熱銷品類、單品的市場規(guī)模、近期銷售量等數(shù)據(jù)，并進(jìn)一步分析不同目的地市場的需求，再分析自身的優(yōu)劣勢。

盡量選擇自己熟悉的商品，這樣才會愿意花費(fèi)時間和精力去研究商品的優(yōu)勢、價值和目標(biāo)消費(fèi)群體等，而且只有對商品有了足夠的了解，才能準(zhǔn)確回復(fù)買家提出的關(guān)于商品的疑問，增強(qiáng)買家對商品的信任。

(2)商品質(zhì)量商品的質(zhì)量、特性與性價比是買家判定該商品是否符合自己需求的先決條件，只有商品符合買家的需求，且商品質(zhì)量有保證，買家才會去購買。

因此，賣家一定要確保商品的質(zhì)量，為買家提供高性價比的商品(3)買家需求有需求才會有買賣，選品時買家的需求也是一個不容忽視的重要因素。

賣家可以利用各種工具開展數(shù)據(jù)分析，對eBay 站點(diǎn)在售商品及熱銷商品、消費(fèi)者偏好進(jìn)行分析，進(jìn)而全面地掌握買家各方面的信息。

(4)國際物流跨國物流是跨境電子商務(wù)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此賣家還需要了解跨國物流貨源方案，包括貨運(yùn)流程、運(yùn)送時間以及成本等。

在發(fā)貨速度及時、快速的前提下，選擇最適合自己商品的跨國物流方式，將商品準(zhǔn)時、安全地送到買家手中。

3.站點(diǎn)不同，選品不同通過分析eBay 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大中華區(qū)賣家零售出口的重點(diǎn)是美國、英國澳大利亞等發(fā)達(dá)國家，主要商品品類是時尚、電子、汽配、家居園藝以及收藏品。

但是，在不同的國家，熱銷的商品種類有所不同，例如電子類商品，英國市場熱銷的是電腦及其配件和通信商品,美國市場熱銷的是電腦、手機(jī)及配件而澳大利亞市場熱銷的則是電腦及其配件。

此外，即便是同一個國家的大市場，在不同的子市場中熱銷的商品品類也有所不同。

例如，同樣是美國市場，加利福尼亞州最受歡迎的商品品類是高端女性服飾和配飾，阿拉斯加州是帽子，佛羅里達(dá)州則是智能手機(jī)和平板等。

因此，這就要求賣家要了解各個市場的不同需求，讓自己的商品適應(yīng)銷售目標(biāo)市場的趨勢和消費(fèi)者的偏好。