2.6.1 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)在了解了有哪些人在亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)后，我們有必要繼續(xù)深入分析如何才能做好運(yùn)營(yíng)。

從事傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)大部分是貿(mào)易企業(yè)或者工廠，一直以來(lái)直接面對(duì)海外的大型批發(fā)商，一般都是通過(guò)線下展會(huì)或者谷歌搜索的方法尋找海外批發(fā)商，接到的訂單金額往往都比較大，是因?yàn)楹Ｍ獾拇笮团l(fā)商非常熟悉當(dāng)?shù)貒?guó)家的市場(chǎng)，只是把消費(fèi)者的要求告訴中國(guó)的工廠，然后按照他的要求定制生產(chǎn)而已。

所以，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要明確以下3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要確定自己的產(chǎn)品是否適合零售，即是否適合終端消費(fèi)者直接使用，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)外貿(mào)的訂單屬于B2B的企業(yè)采購(gòu)訂單，現(xiàn)階段的以亞馬遜為平臺(tái)的跨境電商主要以B2C零售為主，B2B的訂單是很少的。

例如，如果你所在的工廠是生產(chǎn)防盜門(mén)的，有面部識(shí)別功能，但是這個(gè)產(chǎn)品需要專業(yè)維修人員上門(mén)安裝，那么這個(gè)產(chǎn)品顯然不適合做跨境電商，也可以說(shuō)不適合跨境零售。

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單金額大、頻次少，很多時(shí)候都是一年一兩次，但是亞馬遜平臺(tái)更多的是多頻次的快消品占主流。

傳統(tǒng)外貿(mào)的產(chǎn)品只要不是大規(guī)模的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，少量的幾個(gè)產(chǎn)品有瑕疵是沒(méi)問(wèn)題的，但是在跨境零售的平臺(tái)中，這樣的一個(gè)瑕疵對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是100%的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)該予以重視和區(qū)別。

最后，傳統(tǒng)外貿(mào)的物流方式以海運(yùn)為主，因?yàn)橛唵螖?shù)量較多，海運(yùn)是最便宜的運(yùn)輸方式，而亞馬遜平臺(tái)有自己的海外倉(cāng)，第一批貨物是測(cè)試數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反應(yīng)的，數(shù)量較少，往往采用飛機(jī)空運(yùn)的方式，只有在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的情況下才會(huì)使用海運(yùn)。

這也是需要轉(zhuǎn)變的思維方式。