選品的思路和原則所謂“選品”，就是選擇合適的產(chǎn)品并且上傳到自己的店鋪中。

在跨境電商圈內(nèi)，一直流行著一句話：“跨境電商成功，七分靠選品，三分靠運營！”這句話準確地概括了選品在跨境電商中的重要作用。

大家都知道，一座大廈的高度往往是由地基的深度所決定的，那么選品就是跨境電商事業(yè)的“地基”，它將決定跨境電商事業(yè)的“高度”！那么跨境電商的選品有哪些思路，要遵循哪些原則呢？筆者根據(jù)以往運營經(jīng)驗總結(jié)出以下幾個思路和原則，概括為：一個中心，兩項杜絕，六條原則。

1、一個中心以Lazada平臺大數(shù)據(jù)為中心，以平臺的前臺展示效果和后臺的真實數(shù)據(jù)為標準去指導(dǎo)選品工作。

比如，我們要想了解當(dāng)下Lazada平臺上的爆款和主流趨勢，就可以先到前臺搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，找出銷量較高的產(chǎn)品，然后去分析這些產(chǎn)品共同的元素和特點。

這些元素和特點就可以加入我們的產(chǎn)品開發(fā)中，也可以通過這些元素和特點去挑選接下來即將上架的產(chǎn)品。

2、兩項杜絕杜絕“以我為主”和“淘寶熱銷”思維。

“以我為主”思維是站在賣家自身的角度進行選品，很多賣家因為長期沉浸在自己的視野范圍內(nèi)，對自己的產(chǎn)品往往產(chǎn)生先入為主的喜歡，但是自己喜歡的產(chǎn)品不一定就是買家喜歡的產(chǎn)品。

“淘寶熱銷”思維是指很多賣家覺得淘寶上熱賣的產(chǎn)品在Lazada就一定能熱賣，將它們直接上傳到Lazada平臺。

殊不知我們所從事的是跨境電商銷售，在中國熱賣的產(chǎn)品并不一定能在東南亞消費者中熱賣。

3、六條原則(1)人無我有“人無我有”考慮的是產(chǎn)品的稀缺性。

我們可以找到一些細分藍海類目，或者Iazada平臺少有甚至沒有，但是又有一定市場需求的產(chǎn)品。

當(dāng)我們把這些產(chǎn)品上傳到自己的店鋪后，它們自然可以獲得足夠的曝光和流量。

(2)人有我優(yōu)“人有我優(yōu)”考慮是產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果不能找到藍海類目或者因供應(yīng)鏈限制只能在同質(zhì)化產(chǎn)品中競爭的時候，就要從質(zhì)量方面比同行做得更好。

同樣的價格拼質(zhì)量，當(dāng)買家以同樣的價格買到不同店鋪的同類產(chǎn)品之后，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定了回購率的高低。

特別對于一些代購或者小額批發(fā)買家，如果商家可以在產(chǎn)品質(zhì)量上勝出，就可以留住這些優(yōu)質(zhì)的買家，從而提升店鋪的銷售額。

(3)人優(yōu)我新“人優(yōu)我新”考慮的是產(chǎn)品的設(shè)計。

商家可以把平臺上現(xiàn)有的一些老的熱賣款與時下流行的元素相結(jié)合，通過“微創(chuàng)新”的形式打造新熱賣款。

(4)人新我快“人新我快”考慮的是產(chǎn)品開發(fā)速度和訂單發(fā)貨速度。

設(shè)計團隊是否可以比同行以更快的速度完成產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計？當(dāng)大家都有了一定量的訂單的時候，自己是否可以比同行更快地把包裹寄達分揀中心？“天下武功，唯快不破”，如果商家有這種追求速度的武俠精神，那么跨境電商之路也會起步得更快更穩(wěn)。

(5)人快我廉“人快我廉”考慮的是產(chǎn)品的價格。

“同樣的質(zhì)量比價格”，近年來跨境電商迅速崛起的原因之一就是電商產(chǎn)品“性價比”高，這就要求商家在保證質(zhì)量的前提下，盡可能地去降低成本，因為降低一美元的成本就能獲得一百美分的利潤。

(6)人廉我轉(zhuǎn)“人廉我轉(zhuǎn)”考慮的是產(chǎn)品類目和款式。

當(dāng)某一款商品的所有商家都把上述選品原則用了一遍之后，此商品就進入紅海競爭的階段。

商家想繼續(xù)在這個領(lǐng)域競爭，就會“事倍功半”。

這個時候要做的就是盡量避免進入這個類目，避免經(jīng)營這款產(chǎn)品；如果已經(jīng)在這個類目經(jīng)營了一段時間，發(fā)現(xiàn)利潤持續(xù)降低或者開始沒有利潤了，就要轉(zhuǎn)移陣地去發(fā)現(xiàn)新的藍海類目和藍海產(chǎn)品。

了解了上述選品思路和原則之后，就要開始真刀真槍地選品了。

選品方法可以概括為以下三種：站內(nèi)選品、站外選品和國內(nèi)進貨網(wǎng)站選品。