一、滿減折扣滿減折扣是整個亞馬遜用得最多的折扣方式之一。

通過滿減折扣，賣家可以通過把老的有流量的產(chǎn)品和新的產(chǎn)品擁鄉(xiāng)在一起的方式給新上架的產(chǎn)品帶來流量。

這是新品期行之有效的推廣方案之一，并且經(jīng)過大家的實踐，這種捆綁促銷如果運用得當(dāng)，能給新品推廣帶來很大的流量。

那么滿減折扣該如何使用呢？“Percentage off”下方單擊“Create”按鈕。

接下來，來到一個和包郵促銷設(shè)置非常類似的頁面。

下面我們來詳細解析一下這種促銷模式。

賣家在設(shè)置這種促銷的時候一定要謹慎，否則那種一夜之間賠幾十萬元的事情真的會出現(xiàn)在你身上。

和包郵促銷一樣，我們需要對哪些產(chǎn)品可以打折以及如何打折進行設(shè)置。

1、Buyer purchases拉框里有三個選項，賣家應(yīng)根據(jù)自己的實際促銷情況進行選擇，具體情況會在下面解釋。

但有一點需要說在前面，賣家設(shè)置 Promotion 時，定要記住 Stepl ( Conditions ）里第一選項 Buver purchases 的內(nèi)容，任何促銷的設(shè)置的優(yōu)先級都是從上至下的，所以它的選擇決定著整個 Step 1的設(shè)定。

? At least this quantity of items（至少購買多少件商品）：表示此促銷只有在顧客購買了商家設(shè)置數(shù)量的產(chǎn)品時才可以運用，后面框里就需要賣家填上客戶需享受此促銷的購買數(shù)量。

? At least amount (in $）（至少購買達到多少金額)：表示此促銷只有在客戶購買了商家設(shè)置的金額數(shù)量之后才可以享受優(yōu)惠，意思就是客戶必須買滿多少錢之后才可以享受促銷活動。

? For every quantity of items purchased（客戶每買多少件產(chǎn)品就可以享受優(yōu)惠)：表示客戶一次購買到我們指定的商品數(shù)量之后可以享受的優(yōu)惠。

賣家這里設(shè)置為多少，客戶就要買多少才可以優(yōu)惠。

例如，賣家設(shè)置為 8，客戶就需要買 8件產(chǎn)品才可以享受優(yōu)惠。

2、Purchased Items這里指的是客戶需要購買的產(chǎn)品列表，和設(shè)置包郵時一樣，賣家需要設(shè)置客戶需要購買的產(chǎn)品列表，可以根據(jù) ASIN、SKU、品牌等進行設(shè)置。

當(dāng)然，賣家也可以創(chuàng)建一個列表，把自己所需要參加活動的產(chǎn)品都加人這個列表，以后同樣—批產(chǎn)品做活動的時候直接選擇列表即可。

3、Buyer gets這里就是填寫對買家的優(yōu)惠，也就是促銷的真正內(nèi)容。

這里唯一的選項就是Percent of：折扣（以前的 Money off 己經(jīng)被亞馬遜取消），就是可以享受多少折扣的優(yōu)惠。

例如，商家想打8折就在框里輸入20，如果想打 8.5折就在框里輸入15。

4、Applies to這里表示賣家有哪些產(chǎn)品可以參加此 Promotion。

這里同樣有兩個選項內(nèi)容：Purchased Items（購買的商品），這個選項是默認項;Oualifving Ttem(指定商品），如果商家選擇此選項進行促銷，下方會出現(xiàn)Qualifying Item 選項，單擊選項框之后的 Select an ASIN，表示當(dāng)客戶購買了商家指定的某個產(chǎn)品后才可以享受此優(yōu)惠。

 5、Advanced Options高級設(shè)置，商家可以在這里添加多個活動的內(nèi)容。

比如滿 30打8.5折、滿100打7.5折等，同時也可以在 Exclude Items 里設(shè)置商家不參加此活動的產(chǎn)品。

這是第一步的設(shè)置，接下來是第二步的設(shè)置。

 這里的設(shè)置比較簡單，和設(shè)置包郵促銷是一樣的設(shè)置方式，不再贅述。

接下來就是第三步的設(shè)置。

這里介紹一下，依然要設(shè)置很多內(nèi)容，大部分內(nèi)容都和包郵促銷類似，這里僅挑出一些不一樣的內(nèi)容介紹一下。

? One redemption per customer：勾選這里，代表每位賣家將只能使用一個折扣碼。

? Claim Code： 自己輸人折扣碼或者使用系統(tǒng)生成的都可以。

? Claim Code Combinabilitv：這里尤其需要重視，很多一夜賠幾十萬元的促銷活動就是因為這里設(shè)置不當(dāng)造成的。

這里的折扣碼類型用來區(qū)分促銷的優(yōu)先級、排他性等，如果有多個促銷同時進行，賣家就可以通過創(chuàng)建不同的邏輯組合來限制客戶折扣碼的使用。

這里總共有三種類型的折扣碼，介紹如下。

（1）Preferential： 優(yōu)先型折扣碼。

同一個訂單中客戶最多只能使用一次折扣碼，但是可以和下面的無限制型折扣碼共同使用。

如果在同一筆訂單中有多個優(yōu)先型折扣碼，亞馬遜將會選擇最優(yōu)惠的一個提供給買家。

（2) Unrestricted：如果選擇這種折扣碼，就代表客戶可以無限制地在一筆訂單里使用這種折扣碼，哪怕最終這筆訂單的金額被優(yōu)惠成 0。

所以，這里請務(wù)必謹慎選擇。

如果勾選，請務(wù)必檢查是否有其他優(yōu)惠折扣在同時運行。

（3）Exclusive：獨享型優(yōu)惠碼，這是最為穩(wěn)妥的一種優(yōu)惠碼。

賣家如果選擇了這種優(yōu)惠碼，就代表不能和其他任何種類的優(yōu)惠疊加使用，所以不必擔(dān)心有其他的促銷會進行疊加優(yōu)惠。

如果是新手，建議選擇此類型折扣碼，以免犯錯。

完成這里的設(shè)置之后，剩下的設(shè)置就和包郵設(shè)置時—樣了，單擊“Review” 檢查，然后單擊 “Submit”就可以了。

不過，到這里還沒完，如果賣家設(shè)置私下發(fā)送的折扣碼，還可以進行進一步的設(shè)置來觀察折扣碼的使用情況，并且要避免泄露折扣碼給無關(guān)的人員。

進行這樣的設(shè)置需要單擊 Manage Your Promotions， 這個按鈕位于折扣創(chuàng)建選擇頁面。

如果需要把折扣碼私下發(fā)給你的客戶或者你的測評人員，賣家需要在這里對自己的折扣碼進行二次設(shè)置。

需要說明的是，如果是剛設(shè)置好的折扣碼，就需要把折扣碼狀態(tài)搜索的條件改成 All，否則設(shè)置的折扣碼是沒有辦法搜索出來的。

當(dāng)我們搜素之后。

所有的折扣碼信息都會列在下面，這時候我們先去選擇需要進行二次編輯的折扣活動。

當(dāng)點開任意一個折扣碼之后，請單擊管理優(yōu)惠碼，進行優(yōu)惠碼的管理。

賣家在這一步所需要做的僅僅是在數(shù)量框里輸人自己需要的折扣碼數(shù)量，單擊創(chuàng)建，然后在下面的折扣碼列表里下載創(chuàng)建好的折扣碼即可。

一般來說，商家的折扣活動會在三種情況下使用。

一是新品上市的時候，商家可以把新產(chǎn)品和老產(chǎn)品加以抽鄉(xiāng)，借助老產(chǎn)品的流量推廣新品。

二是打造爆款的時候，商家可以把所有的流量款產(chǎn)品的流量都往這個產(chǎn)品導(dǎo)人，主推這個產(chǎn)品。

三是需要給測評人發(fā)送折扣碼的時候，商家就可以用剛才所說的獨立折扣碼的方式來完成。

二、買一贈一折扣如果學(xué)會了前兩種操作，那么買一贈一操作就很簡單了。

里面的設(shè)置內(nèi)容和前面兩種幾乎—模一樣。

不同之處在于第一步。

在這里，主要有兩點不同。

第一個地方是 Buyer gets， 這里只有一個選項 Free items， 因為這里是買贈促銷，所以只有贈品這么一個選項。

第二個地方是 Buver benefit applies to a quantity of， 這里填寫客戶購買一個產(chǎn)品可以獲得幾個贈品，千萬不要寫錯，以免造成不必要的損失。

其他內(nèi)容設(shè)置就和我們之前說過的滿減折扣設(shè)置一樣了。

需要提醒大家的是，不要設(shè)置錯折扣碼的組合類型，如果不熟悉，就設(shè)置獨享型折扣碼，以免造成不必要的損失。

三、抽獎促銷亞馬遜近年新加人了一個促銷功能——抽獎，就是Giveaway。

做過獨立站營銷的賣家可能比較熟悉這 個功能。

現(xiàn)在亞馬遜推出了這個功能，那么賣家應(yīng)該如何把它用好呢？單擊“Create”開始創(chuàng)建這個促銷，之后來到產(chǎn)品選擇頁面，選擇我們想進行抽獎的產(chǎn)品，然后單擊“Set up a giveaway〞 進人正式創(chuàng)建的頁面。

這里，依然需要進行幾步設(shè)置來使抽獎生效。

第一步．雷要設(shè)置可以抽獎的產(chǎn)品數(shù)量，在1~30之間進行選擇，后面會顯示出這個抽興將產(chǎn)生的費用。

當(dāng)然，賣家還要承擔(dān)運費和相對應(yīng)的稅費（如果有的話)。

第二步，需要設(shè)置抽獎的類型，這里有四種類型可供選擇。

Sweeptakes：在抽獎活動結(jié)束后，從所有的活動參與者中隨機抽取中獎?wù)摺?/p>

這種類型有點兒像我們傳統(tǒng)的抽獎方式。

Random Instant Win：可以設(shè)置每多少個人就隨機產(chǎn)生一個中獎?wù)?，而不用等到活動結(jié)束再產(chǎn)生所有中獎?wù)摺?/p>

如果選擇這種模式，賣家還需要對下面進行設(shè)置，來選擇每個參與者能獲獎的概率是多少。

這里亞馬遜也對我們做了提醒，建議不要設(shè)置過低的中獎概率，以免買家失去興趣。

Lucky Number Instant Win:可以在這里設(shè)置每N個抽獎人中的第名少個可以立即獲獎，而不用等到活動結(jié)束再決定最終的中獎?wù)摺?/p>

和上一種類型的區(qū)別就在于，上面是隨機數(shù)字，而這個數(shù)字是設(shè)定好的。

例如，每10人中的第五名可以獲獎，那就是 5、15、25、35 等名次的參與者可以獲獎。

First-come，F(xiàn)irst-served：誰先來誰得獎，這種方式太簡單粗暴，而且非常不利于正常操作，因為后面的參與者看到這樣的活動基本就覺得獲獎無望而不點擊進來了。

但是，如果有賣家想要利用這種方式把產(chǎn)品送給自己的測評人，倒是可以選擇它。

接下來的步驟，商家可以要求抽獎人進行某個動作以后才可以參與抽獎，比如關(guān)注商家的Twitter 賬戶、發(fā)一個Tweet、觀看一段視頻等。

當(dāng)然，也可以不做任何要求。

接下來，在這里可以對抽獎進行更進一步的精細化要求。

? Set the giveaway duration:這里可以設(shè)置抽獎的有效期，最長的有效期是 7天，商家可以選擇7以內(nèi)的任一數(shù)字作為此活動的有效期限。

? Ofer a discount to entrants： 這里可以選擇給獲獎?wù)咛峁┪覀兊拇黉N活動，可以在選擇 Winner 之后輸人折扣 1 驗證，然后提供給他。

或者選擇 Don't include,則不用理會他。

? Discoverability：這里可以選擇折扣是公開的還是私下發(fā)布的。

如果選擇公開的，則亞馬遜的消費者都可以看到；如果選擇私下發(fā)布的，則只有你邀請的買家才可以看到。

? Additional details： 這里亞馬遜對活動的有效區(qū)域做了限制。

到這里，我們就完成了抽獎的基本設(shè)置，下一步就是對抽獎的內(nèi)容進行設(shè)置了。

商家需要對抽獎活動進行類似排版的設(shè)置。

你每選擇一個項目，亞馬遜就會在右邊給出預(yù)覽。

這時候，你只要在該項目下面的框內(nèi)輸人你寫好的文宇就可以了。

Giveaway title 可以編輯一個抽獎活動的名稱，比如國慶大聯(lián)歡。

Name可以輸人主辦人的名稱，一般寫 Seller Name 即可。

Customer image處可以上傳一個本地圖片作為產(chǎn)品顯示圖，記住只能是本地的。

在 Welcome message處可以寫一小段話吸引人們來抽獎。

當(dāng)然，賣家還可以進一步設(shè)置客戶單擊鏈接之后看到的內(nèi)容。

在這里可以設(shè)置兩項內(nèi)容，一是客戶進人抽獎頁面時看到的文字內(nèi)容，二是當(dāng)中獎?wù)弋a(chǎn)生的時候獲獎人看到的文字內(nèi)容設(shè)置完所有內(nèi)容之后，單擊 Proceed to Check out 按鈕進行付款，就完成促銷設(shè)置了,之后還需要等待 24 小時，Amazon 將會審核這個促銷活動。

如果通過，就會給你發(fā)郵件，你可以復(fù)制郵件里的鏈接，然后選擇在平臺上公布，或者進行郵件發(fā)送。

注意：如果前面選擇的是公開的鏈接，你的抽獎活動很快就會有人參加。

四、Coupons 促銷2017年，亞馬遜又推出了一種新的促銷形式——Coupons feft。

這種新的促銷形式一樣出現(xiàn)在我們的廣告下拉框里，非常容易找到。

Coupons 促銷是亞馬遜 2017 年“黑五”來臨之前新推出的一種促銷活動，很多賣家甚至都還沒有發(fā)現(xiàn)。

首先，這種促銷活動對賣家的反饋分數(shù)是有要求的，要求評分在 3.5 分以上的賣家才可以參與。

不過這個要求相當(dāng)于沒有，除新手賣家之外，基本上賣家的反饋都不會低到3.5分以下。

單擊〝Coupons〞 之后，選擇“Get Started”按鈕開始設(shè)置。

緊接著單擊“Create anew coupon”按鈕。

在這個界面，賣家同時還可以看到已經(jīng)創(chuàng)建過的處于各種狀態(tài)下的 Couponso。

單擊“Create a new coupon” 之后，進入頁面，通過四個步驟開始設(shè)置 Couponso。

首先，選擇你想創(chuàng)建 Coupons 的產(chǎn)品，可以根據(jù) ASIN 或者 SKU 進行選擇。

其次，來到 Discount 和 Budget 頁面，在Discount 這一欄設(shè)置你需要的 Coupons模式（是折扣還是減現(xiàn)金），在Budget 這一欄設(shè)置你的,總預(yù)算。

例如，你設(shè)置一個單個5 美元的 Coupon，如果你的總預(yù)算是 50 美元，那么你能送出去多少 Coupon 呢？答案肯定不是10個，因為這個預(yù)算還包含亞馬遜收取的0.6美元的傭金。

也就是說，你在計算預(yù)算時要把傭金也計算進去。

在達到預(yù)算金額之后，這個活動會自動停止。

接下來需要設(shè)置的是這個 Coupon 的標題、面向的客戶及有效期。

標題和有效期比較簡單，不加以贅述，面向的客戶群體貌似是亞馬遜針對中小賣家新推出的一個功能，可以選擇我們的 Coupon 僅面對哪類人群生效。

這里，商家可以選擇全部亞馬遜客戶、亞馬遜會員、亞馬遜學(xué)生會員、亞馬遜母嬰會員、瀏覽過指定 ASI 的客戶和購買過指定 ASI 的客戶等幾種模式。

當(dāng)完成設(shè)置之后，就需要通過“Review”和“Submit”進行預(yù)覽和提交，提交后的 Coupon 將在四天后生效。

客戶在前臺搜素產(chǎn)品的時候，可以直接看到這個 Coupon， 這對商家的銷售必然是有好處的。

不過，這個Coupon 不要提價之后才做。

如果你把購物車價格提高之后再去弄Coupon,一來可能在這個過程中丟失購物車，二來外國人的數(shù)學(xué)能力不像中國人都這么好，很多人算不清你賣 23 美元再給他一個5美元的 Coupon 之后到底是多少錢的，所以如果你提高購物車單價，很可能會適得其反。