從賣家的角度來優(yōu)化關(guān)鍵字的邏輯就是““大賣’們用什么關(guān)鍵字，關(guān)鍵字就設(shè)置什么”。

在進(jìn)行這樣一項(xiàng)優(yōu)化操作時(shí)，我們默認(rèn)亞馬遜平臺(tái)上的每個(gè)賣家都在主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶需求，并可以將其 listing 優(yōu)化至最佳水平。

那么在假設(shè)其他條件-致時(shí)，優(yōu)化效果更好的listing 將有更大幾率成為“大賣”。

作為后來者，直接參考“大賣”的listing 關(guān)鍵詞，將極大節(jié)省運(yùn)營時(shí)間提升優(yōu)化效率。

但顯而易見的是以上所講的均屬于理想情況，在真實(shí)的運(yùn)營環(huán)境下需要根據(jù)具體情況加以調(diào)整。

下面以 O&A 的方式來解答一些疑問和難點(diǎn)。

Q:怎么確保大賣使用的關(guān)鍵字有流量呢?A:有時(shí)候部分大賣的關(guān)鍵字基本屬于“胡說八道”級別，即完全和產(chǎn)品本身不搭邊，他們能賣起來的產(chǎn)品多半是依賴大賣成熟的營銷體系而非運(yùn)營體系所以當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵字搜索后出現(xiàn)某一到兩個(gè)大賣并不意味著該關(guān)鍵字擁有較高的流量,但是當(dāng)搜索結(jié)果出現(xiàn)多個(gè)甚至數(shù)十個(gè)大賣 listing 時(shí)(一般以25 個(gè)review 以上定義為不錯(cuò)的 listing，75個(gè) review 以上為優(yōu)秀listing，上百乃至上千 review 為大賣 listing)，該關(guān)鍵字一定屬于有效關(guān)鍵字(高流量或者高轉(zhuǎn)化)，不然大賣們不會(huì)使用這樣的組合。

Q:如何確保關(guān)鍵字為大賣們使用的關(guān)鍵字呢?A:首先，精確找到某個(gè)大賣的關(guān)鍵字是基本不太可能的，其原因有兩個(gè)方面：(1) 部分大賣使用的是動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字優(yōu)化方法，即可能這個(gè)禮拜的關(guān)鍵字和下個(gè)禮拜的關(guān)鍵字是完全或者部分不同的。

(2)當(dāng)一個(gè) listing 成長成為大賣時(shí)，關(guān)鍵字/標(biāo)題所占的搜索比重會(huì)越來越低,這是因?yàn)槠?listing 已經(jīng)占據(jù)了穩(wěn)定的搜索欄位導(dǎo)致，這時(shí)候想要精確到某個(gè) listing 的關(guān)鍵字基本辦不到。

但是，找到一個(gè)類目中很多大賣都使用的某些關(guān)鍵字組合是完全可以辦到的其技巧可以概括為“高review數(shù)量，多大賣listing，少三無listing”結(jié)合具體的搜索結(jié)果來解釋，這里的“賣家導(dǎo)向”有效關(guān)鍵字主要分為三大類。

1、罕見類。

即不太常見的英語單詞，例如“Classic Slim Fit Sleeveless Midi Dress”，右上角選擇“Grid View”顯示方法。

搜索結(jié)果為 109共3頁，大賣 listing 首頁數(shù)量有 11個(gè)，優(yōu)秀listing 的首頁數(shù)量也有 12個(gè)。

這類“罕見詞”大賣們?nèi)绱藧塾靡欢ㄓ兴牡览怼?/p>

所以要在某一類目進(jìn)行扎根時(shí)，一定需要在恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品下添加這類詞。

2、特殊組合類。

即將一些常見的單詞進(jìn)行排列組合直到能搜索到很多大賣 listing，例如“l(fā)ightweight active pullover goodies”。

搜索結(jié)果為 160共4頁，大賣 listing 首頁數(shù)量高達(dá)8個(gè)，優(yōu)秀 listing 的首頁數(shù)量有 16個(gè)。

這類“特殊組合詞”需要在類目中對各個(gè)大/中流量詞進(jìn)行排列組合不斷嘗試，就能找到有效關(guān)鍵字。

3、長尾組合詞長尾組合詞可以理解為是特殊組合類關(guān)鍵字的“再排列”，所以其長度一般會(huì)比較長，但是也屬于有效關(guān)鍵字的范疇，例如“l(fā)oose fit lightweight open frontcardigan sweaters”。

搜索結(jié)果為 515共11頁，大賣 listing 首頁數(shù)量有 11個(gè)，優(yōu)秀listing 的首頁數(shù)量有18個(gè)。

這類“長尾組合詞”需要在已經(jīng)找到的“特殊組合詞”中對其排列序位和同義詞進(jìn)行不斷轉(zhuǎn)換，找到最終適合的組合與排列。