后疫情時(shí)代,世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖,包含B2B外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)一波新的發(fā)展機(jī)遇。

在如今的新信息化時(shí)代,客戶線索變得碎片化,面對(duì)行業(yè)中20%的Top企業(yè)收攬80%訂單的二八定律,如何突圍而出,成為擺在每個(gè)中小型B2B外貿(mào)企業(yè)面前的難題。

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01中小型B2B外貿(mào)企業(yè)主要面臨的難題?1.只擅長(zhǎng)線下?tīng)I(yíng)銷,不適應(yīng)線上營(yíng)銷受疫情的影響,企業(yè)出國(guó)的機(jī)會(huì)變少了。

依靠傳統(tǒng)方法獲取詢盤越來(lái)越難,單渠道拓客已經(jīng)不足以維持企業(yè)正常增長(zhǎng),中小型B2B企業(yè)必須學(xué)會(huì)多渠道拓客,用線上流量的增加去抵消線下流量的減少,這樣才能持續(xù)保持盈利。

?目前一部分中小型B2B外貿(mào)企業(yè)不重視線上營(yíng)銷,再加上不信任線上的成交模式,導(dǎo)致線下到線上的轉(zhuǎn)型緩慢。

?針對(duì)中小型B2B外貿(mào)企業(yè),可以考慮以下幾個(gè)線上平臺(tái)：①谷歌谷歌目前是全球第一大搜索引擎,擁有Google、YouTube、Gmail等多項(xiàng)產(chǎn)品,覆蓋全球近10億用戶,在谷歌上投放廣告有很大幾率會(huì)觸達(dá)潛在客戶,達(dá)成交易。

?②TikTok抖音國(guó)際版常年占據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家APP下載排行榜榜首位置,至2022年9月已覆蓋全球10億+月活躍用戶。

投放TikTok廣告可以迅速打造品牌,提升客戶回想度。

?③領(lǐng)英領(lǐng)英是全球第一大職場(chǎng)垂直社交平臺(tái),目前會(huì)員數(shù)已超過(guò)8.5億,通過(guò)領(lǐng)英,可以向上下游相關(guān)行業(yè)的職場(chǎng)人員傳達(dá)相關(guān)企業(yè)廣告信息,尋找成交機(jī)會(huì)。

?④FacebookFacebook是全球最主流的社交網(wǎng)站之一,截止2020年已經(jīng)擁有超過(guò)26億活躍用戶,Facebook也成為最受廣告主重視的平臺(tái)之一。

?2.部分中小型B2B外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有自己的獨(dú)立站由于對(duì)線下客戶的依賴,一部分中小型B2B外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有自己的官方網(wǎng)站,或者只有一個(gè)從不更新內(nèi)容的僵尸網(wǎng)站,這樣對(duì)線上成交的影響是極大的。

因?yàn)榫€下銷售人員面對(duì)面交談自然會(huì)有一定的信任感,而線上是沒(méi)有這種信任感的,如果網(wǎng)站不過(guò)關(guān),就相當(dāng)于對(duì)外的“名片”不過(guò)關(guān),對(duì)于建立第一步的信任影響是極大的。

?打造好獨(dú)立站,有很多顯而易見(jiàn)的好處：一,可以避開(kāi)平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),壓力變??；二,可以獨(dú)享客戶資源,更有利于持續(xù)開(kāi)發(fā)；三,可以擺脫各種平臺(tái)規(guī)則,自由度更大；四,減少了平臺(tái)抽成,保證了更高的利潤(rùn)；五,回款速度更快；六,可以樹(shù)立專業(yè)的品牌形象,極大的增加品牌號(hào)召力,有利于企業(yè)持續(xù)打造品牌；七,對(duì)于數(shù)據(jù)的把控更自主,主導(dǎo)權(quán)更高。

以上種種優(yōu)勢(shì),只有建立好自己的獨(dú)立站才能享有,因此,中小型B2B企業(yè)建立優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站勢(shì)在必行。

?3.合規(guī)問(wèn)題參考美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)的層層打壓；以及印度對(duì)中國(guó)出海APP采取的各種刁難措施,雖然有大國(guó)博弈的政治因素的影響,但是對(duì)中國(guó)的中小型B2B外貿(mào)企業(yè)而言仍然是最好的一場(chǎng)合規(guī)教育。

以前大量出海企業(yè)不重視本土化以及本地法規(guī),導(dǎo)致這幾年吃了大虧。

尤其是這幾年反壟斷、保護(hù)用戶隱私的法規(guī)在發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越多,監(jiān)管力度越來(lái)越大,相關(guān)企業(yè)出海營(yíng)銷時(shí)一定要注意遵守當(dāng)?shù)匾?guī)則,做好本土化工作。

02。

中小型B2B外貿(mào)企業(yè)該如何突圍呢？?1.要有線上意識(shí)要了解一切商業(yè)元素最終都會(huì)“云”化。

線下轉(zhuǎn)線上越早越好,越快越好。

若是沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)又想快速起步,不妨關(guān)注下北京成功易,該公司可以幫助廣大中小型B2B外貿(mào)企業(yè)代運(yùn)營(yíng)線上推廣,代投谷歌、Facebook、領(lǐng)英等網(wǎng)站的廣告,非常專業(yè),這幾年發(fā)展很快的一家專業(yè)數(shù)字化出海方案提供商。

?圖片來(lái)源：自制?2.要有品牌意識(shí),建立自己的獨(dú)立站并維護(hù)好B2B企業(yè)的交易面臨交易成本高,決策周期長(zhǎng)的兩大特征。

若是沒(méi)有品牌的護(hù)城河,客戶很容易流失。

建立品牌與獨(dú)立站,一來(lái)可以提高客戶對(duì)自身的信任。

增加成交幾率；二來(lái)可以提高產(chǎn)品溢價(jià),贏得更高的利潤(rùn)；三來(lái)可以樹(shù)立專業(yè)的、正面的社會(huì)形象,招募到更專業(yè)的人才,吸引到更優(yōu)秀的上下游合作伙伴,進(jìn)一步提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

?若是您不知道如何建立專業(yè)的獨(dú)立站,不妨關(guān)注下絲路贊平臺(tái)。

絲路贊平臺(tái)融合了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和AI在內(nèi)的先進(jìn)技術(shù),可以為客戶提供全鏈路的海外營(yíng)銷解決方案。

絲路贊平臺(tái)提供上百種精美的網(wǎng)站模板供您選擇,只需要選擇好您喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格,就可以實(shí)現(xiàn)一鍵建站；絲路贊有無(wú)數(shù)實(shí)用的建站應(yīng)用可供企業(yè)選擇,還提供多語(yǔ)言選擇,可以說(shuō)無(wú)論您是多么小白的客戶,絲路贊都能幫您在最短的時(shí)間之內(nèi)打造好自己的獨(dú)立站,早日揚(yáng)帆出海！?圖片來(lái)源：自制?3.打好“本土化”之仗必須要研究目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言與風(fēng)俗文化,重視當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī),推出當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言版本的網(wǎng)站翻譯選項(xiàng),有條件的企業(yè)最好建立本土化的團(tuán)隊(duì),深耕本地的文化、法律與稅務(wù)關(guān)系,打通本土化運(yùn)作的大動(dòng)脈。

??03優(yōu)秀案例分享?1.公司某電機(jī)行業(yè)公司。

?2.行業(yè)發(fā)電機(jī)組。

?3.背景與難題該公司產(chǎn)品實(shí)力較強(qiáng),產(chǎn)品涵蓋通用、防爆、船用、起重、冶金、變頻、高壓、風(fēng)力發(fā)電等50多個(gè)系列,是全球品種、規(guī)格齊全的電機(jī)制造廠家之一。

但是苦于獲客難,獲客成本高,一直靠傳統(tǒng)外貿(mào)方式獲客,公司業(yè)績(jī)難以有進(jìn)一步發(fā)展。

?4.解決方案2022年4月開(kāi)始與北京成功易合作,對(duì)方提供一攬子線上解決方案,幫助客戶在谷歌等平臺(tái)投放廣告；具體步驟為：一,幫助客戶梳理核心推廣關(guān)鍵詞；二,幫助客戶提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)和廣告語(yǔ)；三,幫助客戶上線谷歌搜索廣告,重點(diǎn)利用搜索廣告提升詢盤數(shù)量；四,實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告出價(jià),保證廣告展示份額。

通過(guò)以上步驟,該企業(yè)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

?5.數(shù)據(jù)情況從2022年6月到12月,獲得谷歌詢盤400+個(gè),Facebook詢盤600+個(gè),總詢盤量同比提升30%+,大大提升了成交額。

?圖片來(lái)源：自制?。

出海的路注定不平坦,任何疾風(fēng)驟雨、大風(fēng)大浪都可能撲面而來(lái),但是我們廣大的B2B外貿(mào)企業(yè)要直面困難,采取果斷措施,在自身力量不足時(shí),可以尋找像絲路贊這樣專業(yè)的合作伙伴幫助自己,共同成長(zhǎng),共同獲利。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（絲路贊學(xué)院）：中小型B2B外貿(mào)企業(yè)如何精準(zhǔn)獲客。