從淘寶網(wǎng)到天貓，對于跨境零售出口，中國供應(yīng)商一定要有做品牌的理念。

有些賣家很煩“被跟賣”，有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠、國內(nèi)電商企業(yè)都涌入到跨境電商，簡單在平臺上開個店，卻發(fā)現(xiàn)賣家太多，大品類產(chǎn)品紅海一片。

隨著平臺主體競爭的加劇，更多新的平臺出來，導(dǎo)致流量成本高漲，生存環(huán)境開始惡化，從三無產(chǎn)品轉(zhuǎn)向有性價比的品牌產(chǎn)品，平臺的規(guī)則接下來也會越來越嚴，粗放式增長將轉(zhuǎn)入精細化經(jīng)營。

要么是從品牌商、廠商等處獲得授權(quán)和商品，以自營賣家的身份在平臺上售賣，即授權(quán)經(jīng)銷;要么創(chuàng)建自有品牌(PrivateLabel)獲取更高利潤。

在Amazon 百萬級賣家中，九成都有兩個以上的銷售渠道，有 56%的賣家有自有品牌，其中販售自有品牌占其整體銷售量低于30%的賣家為最多，達27%;另外，自有品牌占整體銷量的 30%~70%、70%~100%的賣家分別是9%和10%;而全部銷量都來自自有品牌的賣家則占9%。

耳熟能詳?shù)陌咐锌缇称鸺业腁nker 電源上市、號稱中國最大跨境快時尚SheIn融資，品牌的建立過程不是一朝一夕的，更多靠用戶口碑的積累，最終靠品牌取勝。

然而，這是一個品牌過剩的時代，面對強勢的歐美同類品牌，中國跨境電商創(chuàng)牌之路將會異常艱辛，大部分品牌行為僅僅是補充產(chǎn)品范圍。

至少，注冊商標有備無患，建品牌(哪怕偽品牌)反跟賣，保護好自己的品牌，是在亞馬遜平臺上最官方的防御性措施，可以避免被投訴侵權(quán)或者賣假貨，減少他人跟賣，避免被拉到價格戰(zhàn)中。

在亞馬遜品牌備案后，會得到品牌 GCID 代號，可用來取代UPC 通用產(chǎn)品代碼及 EAN國際物品編碼。

品牌在溢價、復(fù)購率、可持續(xù)經(jīng)營等方面優(yōu)勢明顯。

有品牌的選品，要打造主營產(chǎn)品線和爆品，就是賣家當前手頭上有什么資源，就把它作為主營產(chǎn)品線，集中精力打造，而不是打一槍換一個地方。

通過分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，研究哪些產(chǎn)品占到總毛利的80%，那么這些產(chǎn)品就是你需要打造的爆款方向。

不惜代價打造爆款，尤其是在亞馬遜。

除了靠品牌自有的號召力之外，此類產(chǎn)品可以是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利、競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品，在特定的用戶群的市場縫隙中獲得發(fā)展。

選擇好爆款后應(yīng)該全力以赴去做好推廣，分析出產(chǎn)品的贏利能力、點擊率和轉(zhuǎn)化能力、單品的客戶價值，最終通過爆款給店鋪帶來持續(xù)盈利能力。

有資源能力的，還要走設(shè)計品質(zhì)路線，深入供應(yīng)鏈前端。

比如，同樣是賣衣服，由于肥胖體型增多，歐美對加大號需求持續(xù)增加，款式設(shè)計更是供不應(yīng)求(非簡單的大號牛仔、更不是賣麻袋)，美國東部地區(qū)更為集中。

因此，選品、定價、營銷、配送等各方面是關(guān)聯(lián)的，與多元化的世界做生意，地域、文化、季節(jié)、人種、習(xí)俗等各方面因素都要了解。

如今，服裝類產(chǎn)品強勢崛起，3C類產(chǎn)品淪為跑量產(chǎn)品，利潤了了;電子煙、假發(fā)曾經(jīng)之暴利俯拾皆是，大量賣家蜂擁而至，現(xiàn)在風(fēng)光不再;家居產(chǎn)品將成為下一個紅海。

與2012 年相比，2015年中國賣家所售品類數(shù)增加了87倍，海外熱銷的中國商品也在不斷變化，目前很多暢銷單品集中在平板電腦、智能手機、掃地機器人、藍牙耳機、無人機等更具科技含量的高端優(yōu)質(zhì)商品。

行業(yè)的前行者已經(jīng)證明，要做好跨境電商，必須先做好產(chǎn)品。

平臺不是唯一的，品牌卻可以讓事業(yè)長久。