“亞馬遜acos”是我們常說的一種廣告指標，它主要用于衡量用戶在亞馬遜市場上的廣告投入表現(xiàn)，即亞馬遜廣告費用和廣告直接銷售額的百分比。

如果亞馬遜的ACoS比較低，那就意味著你花在廣告上的花費就會更少。

因此當投放廣告時，許多亞馬遜賣家都會降低ACOS的目標。

導(dǎo)致亞馬遜ACOS高的原因是什么？這幾個因素主要是受亞馬遜ACOS高影響：轉(zhuǎn)化率低，缺乏多樣性，存在無效詞語，關(guān)鍵詞過多而造成的費用浪費。

比如：sunglasses(太陽眼鏡)這一產(chǎn)品，因為還有g(shù)lasses這兩個大字，很多用戶搜索“glasses”時，可能會進入你的商店，但是進來后發(fā)現(xiàn)sunglasses是sunglasses，用戶下一秒就會關(guān)閉頁面，這樣的數(shù)量不僅影響數(shù)據(jù)，也消耗了你的資金。

多樣化。

一款好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶的需求，聯(lián)想到用戶搜索產(chǎn)品的無數(shù)情形，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男-女-色-老-成年等。

無效關(guān)鍵詞。

果斷地削減了預(yù)算，但是不要直接停止廣告宣傳。

在Campaign中存在權(quán)值對比，打開時間越長，這個campaign的得分越高，在與其他賣家競爭時，得分高的campaign即使價格低也能得到相同的展示效果。

關(guān)鍵字太多差異性追求的是盡可能地考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但并不代表某個搜索習慣匹配過多的關(guān)鍵詞。

從這個角度來看，篩選非常重要。

通過對多個產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞進行短時測試，可以快速篩選具有高度轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。