店鋪定位是每個商家起步做店鋪前必須要考慮清楚的事情，簡單地說就是每個商家在開始做店鋪之前，要想好自己店鋪到底經營什么產品？為什么經營這類產品？自己具備哪些優(yōu)勢？其實這個問題涉及的就是選品范疇，準確地說應該叫做選類目選行業(yè)。

只有前期定位明確，后期才知道自己要什么，該怎么說，不同的定位、不同的產品，經營策略有很大的區(qū)別，商家們可以從以下3點展開思考。

人群定位目標人群的定位決定產品定位、店鋪定位，這會涉及性別、年齡、社會層次、興趣愛好、消費能力、生活習性等方面，也就是說我們到底將商品銷售給誰的問題，也可以說我們的商品是服務于哪一類消費者，比如說定位戶外運動人群，我們就能夠很明確地知道戶外運動人群需要的產品有哪些，如運動服飾、越野背包、戶外背包、運動補水、跑步配件等；還有最經典的案例：以女性鞋子定位的案例講，品牌營銷策略就是幫助女性解決不同場合穿什么鞋的問題，衍生出居家穿、休閑逛街穿、日常上班穿、下雨天穿、聚會穿、商務場合穿等等，以人群定位衍生產品是各大品牌的普遍經營策略。

如ZANZEA品牌產品品類都是圍繞女性服飾類衍生連衣裙、T恤、襯衫、褲子、夾克、牛仔褲等品類的。

產品定位產品定位決定店鋪和頁面結構，從而影響整體風格，產品的定位維度也非常多廣義的產品定位包括目標市場定位、產品需求定位、差異化價值，以及營銷策略的定位。

還要考慮傳播率、復購率，以及購買需求，這里我們就不過多分析了，比如服裝品類就是最明顯的例子，不同款式不同風格也會反向影響消費人群，復古風、亞麻類布料服裝以網紅類產品居多，而且同一款產品顏色和尺碼較少或者以均碼為主，對于商家來說這是個優(yōu)勢，少SKU更利于供應鏈的把控和商品運營。

價格定位價格定位是比較核心的，因為價格決定產品和包裝定位、營銷策略，反向決定目標人群，如果是普通大眾類產品，性價比高（花最少的錢買到最好的東西）就是關鍵除非具備品牌影響力，或是特色產品、小眾產品，因為不管是國內、歐美還是東南亞地區(qū)，價格確實會在很大程度上決定產品的銷售情況。

這也是如今品牌商家能夠有高利潤和高銷售額的原因，因為具備品牌影響力和質量保障，比如ZNT、Ugreen這類頭部商家，他們掌握的就是品牌和性價比優(yōu)勢，這也就是大家常說的價格優(yōu)勢；但不同產品又各有不同，有的產品因為屬性的特殊性，買家更加注重商品本身的質量和其他因素，比如非常垂直、小眾定位的產品。

之前有位Lazada汽摩配商家，他的客單價在150-300元之間，平均利潤率在40%左右，盡管產品銷量不高，平均每天只有30單左右，但這款產品平均每天有2000元人民幣的利潤空間。

這位商家的定位一開始就非常明確，培育店鋪多款這類產品是側重點。