對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的選品，建議要以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選擇。

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，需要評(píng)估市場(chǎng)容量和具體的商品銷量，如果評(píng)估不準(zhǔn)，就可能造成運(yùn)營(yíng)判斷的失誤。

關(guān)于竟品銷量的評(píng)估方法，歸納了 4 種。

1.評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià) )數(shù)量評(píng)估法根據(jù)商品對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)總數(shù)及最近一、二、三個(gè)月的評(píng)價(jià)數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)來(lái)粗略地評(píng)估該商品的歷史銷量和近期銷量。

同時(shí)，還可以根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量變化來(lái)評(píng)估該商品的銷量走勢(shì)。

當(dāng)然，這種評(píng)估法的核心是要知道一個(gè)評(píng)價(jià)所對(duì)應(yīng)的大概訂單數(shù)量。

以美國(guó)站為例，不考慮測(cè)評(píng)因素的干擾，大部分類目基本上是 130 個(gè)左右的訂單會(huì)自然產(chǎn)生-個(gè)評(píng)價(jià)。

以此作為參考系數(shù)，就可以評(píng)估一款商品的銷量情況。

2.反饋 (Feedback)數(shù)量評(píng)估法除通過(guò)評(píng)價(jià)的數(shù)量來(lái)評(píng)估銷量外，還可以通過(guò)店鋪的反饋數(shù)量來(lái)評(píng)估該店鋪的日均總銷量。

以美國(guó)站為例，店鋪里最近 30 天的反饋數(shù)量的3 倍左右相當(dāng)于該店鋪一天的銷量。

比如，看到一家店鋪?zhàn)罱?30 天的反饋數(shù)量是 60 個(gè)，那么可以估算該店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0 天的反饋數(shù)量正好在 180 個(gè)左右(30天反饋數(shù)量的3 倍左右)，那么從側(cè)面反映出該店鋪的銷量比較穩(wěn)定。

估算出店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，在店鋪的商品清單里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按商品銷量來(lái)排序的，如果你所關(guān)注的商品排名靠前，就說(shuō)明其銷量較大 ;如果排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。

反饋數(shù)量評(píng)估法雖然無(wú)法測(cè)算出準(zhǔn)確的銷量，但也可以給我們提供一定的參考。

3.添加購(gòu)物車評(píng)估法當(dāng)關(guān)注某款商品，想知道其銷量如何時(shí)，還可以通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

我們可以將該商品添加到購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為 999，如果賣家實(shí)際庫(kù)存數(shù)量沒(méi)有這么多，系統(tǒng)就會(huì)給出提示。

比如，系統(tǒng)提示當(dāng)前庫(kù)存只有 386 個(gè)，那么就可以知道該商品當(dāng)前庫(kù)存僅有 386 個(gè)，第二天同一時(shí)刻再進(jìn)行測(cè)試，第三天.第四天依然如此，連續(xù)測(cè)試一周左右，就可以根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的變化知道該商品的日均銷量情況了。

但是，如果賣家在發(fā)布商品時(shí)設(shè)置了 Max Order Quantity (最大訂單數(shù)量)，或者賣家的實(shí)際庫(kù)存數(shù)量大于 999，那么通過(guò)添加購(gòu)物車的方法就無(wú)法算出其銷量了,這時(shí)還可以用第三方工具來(lái)試試。

4.第三方工具抓取法當(dāng)前，有不少第三方工具可以提供商品庫(kù)存數(shù)量(銷量) 的數(shù)據(jù)，比如 JungleScout、Keepa 等，這些第三方工具通過(guò)爬蟲(chóng)抓取的方式獲取亞馬遜平臺(tái)的銷量數(shù)據(jù).相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較準(zhǔn)確的。

當(dāng)我們采用其他方法都無(wú)效時(shí)，不妨試試此方法。

以上4種方法，都可以用于口常選品和競(jìng)品銷量評(píng)估，如果能夠?qū)⒏鞣N方法相結(jié)合，相信在收集和整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)商品也會(huì)有更深刻的理解，對(duì)后期運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到輔助作用。