對于價格和利潤，我們應該動態(tài)地看待，既要保持合理的利潤率，又要把自己商品的價格和同行賣家商品的價格進行橫向對比，要盡量制定一個“有利潤且有競爭力”的價格。

要達到這個目標，需要賣家控制好前端的各種成本，從采購、人力、包裝細節(jié)和頭程物流費用等多個方面進行把控。

哪怕比別人貴一分錢就可能導致消費者流失，拼盡全力才發(fā)現(xiàn)賺一分錢其實都是很難的，與之對應的，想節(jié)省一塊錢就顯得要容易一些。

所以，在對定價的思考上,我們一定要回歸本源，成本把控是關鍵。

在價格的設置上，建議把三個價格都設置出來，包括制造商建議零售價(Manufacturer's Suggested Retail Price.MSRP),標準價(Standard Price)和折扣價(SalePrice)。

價格的對比更能夠刺激消費者做出購買的決定。

另外，如果商品是變體商品，建議針對不同的子體設置不同的價格，以區(qū)間價格的方式呈現(xiàn)出來，有利于提高點擊率和轉化率。