第一個問題:當前平臺上一款售價是 11.99 美元的商品，盈虧平衡點大概是多少呢?答案是8 美元。

第二個問題 :對于一款成本是 8 美元且在當前平臺上售價是 11.99 美元的商品你計劃用什么樣的價格作為初始價格開始打造呢?很多賣家的答案是 10.99 美元。

為什么呢?因為在這些賣家的眼里，10.99 美元的價格相對于先行的同行賣家來說具有競爭力，同時自己還可以有一定的利潤。

我們就從 10.99 美元的價格開始，模擬一遍大部分賣家普遍采用的打造一款商品的方法和邏輯，看看這樣的打造方法是如何失效且讓人失望的。

當把一款成本為 8 美元、別人售價為 11.99 美元的商品設置為 10.99 美元的價格開始銷售時，我們內心的優(yōu)越感是，這樣的價格相比同行來說是有競爭力的。

現實卻有點尷尬，很多賣家發(fā)現，價格為 10.99 美元的商品不僅沒有銷量，甚至連流量都沒有。

該怎么辦?投放廣告。

于是，不少賣家為了能夠獲得流量和訂單,開始了站內廣告的投放。

再做一個假設，假設設置站內廣告的預算是 50 美元/天，廣告的效果會怎樣呢?稍有運營經驗的賣家應該知道，以當前亞馬遜平臺的轉化率來看，大概可以轉化出5個訂單。

每天投放 50 美元的廣告，轉化出 5 個訂單，每個訂單的售價是 10.99 美元。

此時，詢問賣家運營效果如何，這個賣家的回答大概是 :“還好吧，每天可以出5 個訂單,每個訂單有3 美元的利潤。

”“那還不錯嘛,已經產生盈利了呀!”“還沒有,廣告成本有點高。

”類似上述對話，雖然不一定在每位賣家身上都出現過，但類似情節(jié)卻在很多賣家身上都發(fā)生過。

以 50 美元的廣告投入，換來 5個訂單，最后卻虧損了約 35 美元，這就是很多賣家在運營過程中的遭遇。

如果這樣的情況持續(xù)，只需要一個月左右，賣家在這款商品上的虧損就會超過1000 美元，而且銷量和排名都沒有提升，賣家從心里基本上就放棄該商品的打造了,同時得出結論，這個商品打造不起來。

放棄，清貨，轉戰(zhàn)下一個商品。

而下一個商品的打造會是怎樣的呢?依然如故。