【問題背景】任何一款產(chǎn)品上架之前都需要了解市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通，）的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。

同樣，如果一款產(chǎn)品市場上很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

劉靖通過行業(yè)情報分析得岀女裝類目是個不錯的選擇，但是劉靖想女裝的世界紛繁復(fù)雜，款式多樣，他需要繼續(xù)研究女裝這個品類下哪些產(chǎn)品比較熱銷。

他需要用到哪個工具呢？【所需準(zhǔn)備】已經(jīng)注冊并通過認(rèn)證店鋪，完成類目選擇。

【操作技巧】分析供需指數(shù)。

打開“數(shù)據(jù)縱橫”一“選品專家”工具，選擇服裝類目。

有兩個工具：熱銷與熱搜。

熱搜適合開發(fā)新品，挖掘新的商機；熱銷適合尋找爆款。

這里選擇“熱銷”工具。

圓圈越大代表市場規(guī)模越大，圓圈越紅代表競爭越激烈。

下載原始數(shù)據(jù)從中能看到很多條目和數(shù)據(jù)開始選品賣家都希望自己銷售的產(chǎn)品市場大，顧客愛買，競爭不激烈。

所以他們會選擇成交指數(shù)大，顧客購買率靠前同時競爭指數(shù)小的產(chǎn)品，所以我們可以設(shè)置選品指數(shù)X，X=成交指數(shù)/瀏覽支付轉(zhuǎn)化率排名/競爭指數(shù)。

這個在EXCEL中就可以運用公式進行操作。

X指數(shù)越高，成交指數(shù)越高，購買率越高，競爭越小。

通過上述處理，得到已經(jīng)排好選品指數(shù)順序的數(shù)據(jù)圖。

可以看出，原來成交指數(shù)第一的dress，現(xiàn)在變成了第六名，而且和第一名的panties有較大差距。

原因在于：要結(jié)合自身情況去調(diào)整參數(shù)的權(quán)重。

dress的成交指數(shù)沒有比panties高很多；dress的支付轉(zhuǎn)化率沒有panties高，panties的支付轉(zhuǎn)化率是這個類目的第一；dress的競爭指數(shù)太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于panties。

到這里，我們會初步認(rèn)為panties是比較理想的產(chǎn)品。

但是在實際中要注意，成交指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率和競爭指數(shù)三者權(quán)重不一定相同。

舉個例子，如果擁有服裝工廠，有貨源優(yōu)勢，對我來說最重要的就是成交指數(shù)，因為我有工廠，有競爭力，有資格和能力成為行業(yè)頂級賣家，我一定追求在成交量最大的細(xì)分類目里登頂。

所以我的選品指數(shù)就應(yīng)該為X=2X成交指數(shù)/瀏覽支付轉(zhuǎn)化率排名/競爭指數(shù)，即放大成交指數(shù)。

【相關(guān)鏈接】 選品指數(shù)越大的品類越好做；按照選品指數(shù)排序后，要研究造成這樣排序的原因，可以更好理解市場；要結(jié)合自身情況去調(diào)整參數(shù)的權(quán)重。