近幾年，越來越多的賣家抱怨亞馬遜站內廣告非常難做，是因為廣告操作變難了嗎？是因為廣告操作水平退步了嗎？顯然不是。

那問題到底出在哪里呢？問題的關鍵是流量成本上漲了，隨著入駐亞馬遜的賣家逐漸增多，打廣告的賣家也越來越多，但是廣告位置沒辦法增加，站內廣告單次點擊成本自然水漲船高，那么廣告也隨之越來越難做了。

著名廣告代理商AD BADGER 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2019 年，亞馬遜美國站整體的廣告平均單次點擊扣費 (Cost Per Click，CPC) 在一年內有著不小的漲幅。

我們再來看第二個案例，同時做過歐洲站和美國站的賣家有沒有感覺到歐洲站的廣告要好做很多？明明產(chǎn)品類似，廣告操作員也是同一個人，為什么歐洲站和美國站呈現(xiàn)出來的廣告效果各有不同呢？歸根到底是因為美國站內廣告的 CPC 比歐洲站的要高很多。

上述兩個問題的根本原因都是流量成本的增加。

講到這里估計會有讀者說流量不是分為付費流量和免費流量嗎？剛剛介紹的廣告流量都是付費流量，那么免費流量的成本到底體現(xiàn)在什么地方呢？免費流量雖然說是免費的但也是有成本的。

舉個例子，想要拿到更多的自然流量，賣家是不是要費盡心思地把產(chǎn)品核心關鍵詞排名做到首頁排名的前三或前五？賣家在推關鍵詞排名的過程中是不是要做大量的折扣促銷？是不是要花很多時間觀察排名變化并制訂策略，這些時間和金錢的成本完全不少于獲取付費流量所付出的成本，有時候甚至更多。

既然我們已經(jīng)清楚地認識到不管是付費流量還是免費流量都是有成本的，接下來我們要做的就是如何盡全力用好這些流量，也就是盡可能地把這些流量轉化成消費者最終的購買。