海外社交電商賣(mài)家是指專(zhuān)門(mén)通過(guò)社交平臺(tái)獲取流量帶貨的跨境電商賣(mài)家群體，例如，近期非常流行的 Shopify+Facebook 模式就是典型的社交電商模式。

這種模式一改過(guò)去通過(guò)搜索引擎引流的方式，把主要的引流渠道變成了以 Facebook 為首的社交平臺(tái)。

海外社交電商賣(mài)家所賣(mài)的產(chǎn)品通常不是普通產(chǎn)品，大部分是一些能夠極大激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)欲望的“新奇特”產(chǎn)品，例如，前些年在海外爆紅的“指尖陀螺”就是典型的“新奇特”產(chǎn)品。

除此之外，海外社交電商賣(mài)家的發(fā)貨模式也比較新穎，不是一個(gè)一個(gè)打包發(fā)郵政小包的模式，也不是類(lèi)似亞馬遜代發(fā)貨服務(wù) (Fulfllment By Amazon，F(xiàn)BA)那種海外倉(cāng)模式，而是以一件代發(fā) (Drop-shipping模式和貨到付款(Cash On Delivery，COD) 模式為主。

Drop-shipping模式即賣(mài)家出單以后，假設(shè)消費(fèi)者是來(lái)自美國(guó)的，賣(mài)家直接在跨境電商平臺(tái)(例如速賣(mài)通)上買(mǎi)一個(gè)一樣的產(chǎn)品，寫(xiě)上消費(fèi)者的地址，然后讓這個(gè)速賣(mài)通賣(mài)家完成最后的發(fā)貨流程，而賣(mài)家全流程不需要接觸產(chǎn)品，也不需要有物流供應(yīng)鏈體系，而日賣(mài)家網(wǎng)站上面的產(chǎn)品價(jià)格通常是速賣(mài)通平臺(tái)上相同產(chǎn)品價(jià)格的3~ 5倍，利用的就是這種信息差。

因?yàn)楹Ｍ馍缃浑娚藤u(mài)家需要去速賣(mài)通平臺(tái)上面采購(gòu)，所以速賣(mài)通平臺(tái)還專(zhuān)門(mén)建立了與 Shopify 無(wú)縫對(duì)接的一件代發(fā)系統(tǒng)，方便了這些社交電商賣(mài)家。

在我國(guó)電商發(fā)展初期，COD 模式曾經(jīng)流行過(guò)一陣，隨著移動(dòng)支付的普及，如今在國(guó)內(nèi)使用得越來(lái)越少。

目前，海外 COD 的主要對(duì)象是基礎(chǔ)設(shè)施不夠發(fā)達(dá)及智能手機(jī)不夠普及的東南亞地區(qū)。

社交電商賣(mài)家是已經(jīng)熟悉使用海外流量的那一批人。

這個(gè)群體手中都有現(xiàn)成的免費(fèi)流量和能夠快速獲取低成本優(yōu)質(zhì)流量的渠道，而且具有超強(qiáng)的選品能力。

因此這種模式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則門(mén)檻非常高。

新手賣(mài)家或平臺(tái)賣(mài)家不要輕易嘗試，如果公司使用海外流量能力有限，是極難運(yùn)營(yíng)社交電商模式的。

綜上所述，對(duì)于很多跨境電商的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站電商模式和社交電商模式的操作難度大、成功率低，新手賣(mài)家一開(kāi)始選擇做獨(dú)立站電商或者社交電商是很容易失敗的。

各位新手賣(mài)家可以先了解一下這兩種模式，但是千萬(wàn)不要貿(mào)然嘗試。

從我做跨境電商的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以亞馬遜為首的跨境電商平臺(tái)是新手賣(mài)家的最佳選擇之一。