作為亞馬遜平臺(tái)最大的銷售類目之一，服裝以相對(duì)較低的單價(jià)和較低的門檻，長(zhǎng)期吸引大量賣家人駐，這就使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

雖然大家都說(shuō)亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)單價(jià)比較高的平臺(tái)，但這也是與eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)相比而言的。

與美國(guó)本土動(dòng)輒上百美元的服裝相比，亞馬遜平臺(tái)的服裝價(jià)格大多數(shù)為15~35美元，即使是應(yīng)季的新款，買家也不愿意花費(fèi)過(guò)多的錢來(lái)購(gòu)買。

從提升利潤(rùn)的角度思考，即使是應(yīng)季的新款，由于服裝賣家的數(shù)量較多，若定價(jià)過(guò)高，也會(huì)引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)同類產(chǎn)品，最終造成銷量的下跌。

既然線上平臺(tái)不能通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提高利潤(rùn)，那么是否可以像線下商店一樣為買家推薦合適的產(chǎn)品搭配，來(lái)提高每單成交的數(shù)量，最終提高利潤(rùn)呢?在線下購(gòu)買服裝時(shí)，買家或多或少都會(huì)存在搭配購(gòu)買的情況，導(dǎo)購(gòu)也可以通過(guò)一些營(yíng)銷話術(shù)和引導(dǎo)促使買家成套購(gòu)買，從而提升銷售數(shù)量。

雖然部分買家也會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上選擇在同一店鋪進(jìn)行購(gòu)物，但一般不會(huì)超過(guò)5%。

產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)也往往受服裝類目周期性的影響，期間較長(zhǎng)，毛衣、衛(wèi)衣等冬季款更是如此。

考慮到這里，唯一的選項(xiàng)就是通過(guò)提升銷量來(lái)提高利潤(rùn)，這和我們一開始講到的零售思維是不謀而合的。

可能有些賣家會(huì)問(wèn):“什么樣的款式才算爆款?”這里的定義其實(shí)不是固定的，依據(jù)產(chǎn)品和店鋪的大小，不同的運(yùn)營(yíng)會(huì)有不同的判斷方法。

本書提到的爆款是指日均銷量超過(guò)20件且銷售周期超過(guò)3個(gè)月的款式。