跟賣是亞馬遜獨(dú)特的規(guī)則，只有了解亞馬遜的跟賣規(guī)則，才能在未來的運(yùn)營當(dāng)中做到進(jìn)退自如。

本章為賣家朋友詳細(xì)聞述什么是跟賣，跟賣有什么好處，以及遇到跟賣該怎么處理。

希望對賣家朋友有所幫助。

 1、什么是跟賣 在亞馬遜的規(guī)定中，產(chǎn)品的 Listing 是屬于亞馬遜而不是屬于賣家的，因此不同賣家可以針對同一個 Listing 的詳情頁面去賣產(chǎn)品。

例如，王某在亞馬遜上建立了一個產(chǎn)品 Listing，李某看到王某賣得不錯，手是也跟買了這個產(chǎn)品。

所以就出現(xiàn)了兩個商家共用一個產(chǎn)品鏈接的情況。

跟賣的所有賣家共享產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特性，也共享這個鏈接的所有流量和曝光。

但是跟賣者只能調(diào)整價格、庫存、產(chǎn)品新舊情況。

在亞馬遜如果一個 Listing 有多個跟賣的情況下，擁有Buy Box，即購物車的賣家成交更多。

 2、跟賣對新手賣家的好處 因?yàn)楦u不需要寫標(biāo)題、做圖片、撰寫五行特性。

對于前期資金因難的新手賣家來說，可以節(jié)省很多的成本，同時減少人手亞馬遜的難度。

對于技術(shù)還不是很扎實(shí)的新手賣家來說，操作比較簡單，上下架很方便，可以隨時調(diào)整。

因?yàn)樾率智捌跊]有什么推廣費(fèi)用，而做跟賣不需要推廣費(fèi)用，直接去蹭老鏈接的流量。

對于新手賣家來說是快速出單、快速見效果的方法。

同時可以快速獲得流量，當(dāng)一個新店沒有流量的時候，可以較低的價格去跟賣對手的產(chǎn)品，當(dāng)因此有了一定的銷量且你的銷量超過競爭對手時，你就可以搶到購物車。

有了購物車那么訂單就會源源不斷地進(jìn)來。

 3、對買家的好處 因?yàn)楦u的制度導(dǎo)致賣家們會打價格戰(zhàn)，以更低的價格去獲取購物車，就促使買家可以以更低的價格買到自己心儀的產(chǎn)品。

對亞馬遜官方的好處跟賣是亞馬遜推出的促使賣家進(jìn)行良性競爭的一種制度。

該制度可以讓買家在搜索產(chǎn)品的時候節(jié)省挑選時間，提升買家的購物體驗(yàn)。